Le 3 Chiavi della Vendita di Successo (Audiocorso Mp3)

Molti venditori usano un unico approccio verso il cliente perdendo diverse vendite. La semplice esposizione di quello che vendiamo e SOLO la base della vendita.

Invece, se riesci ad entrare nella mente del cliente, applichi una regola d’oro nella vendita. Questa regola si applica:

• Raccogliendo informazioni riguardanti bisogni/esigenze e criteri di acquisto
• Creare una presentazione personalizzata.

Scopri le 3 chiavi che usano SOLO i venditori di successo in PSI SELLING: le 3 Chiavi per Vendere con Successo.

Obiettivi del corso multimediale:

1) Apprendere le domande per comprendere bisogni/strategie di acquisto/criteri decisionali del cliente

2) Individuare le “parole calde”

3) Creare la presentazione di successo

4) Aumentare le possibilità di conversione delle vendite

2500 anni fa il grande signore della guerra cinese Sun Tzu, scrisse: “Se tu conosci il tuo nemico e conosci te stesso, tu conoscerai sempre il risultato di cento battaglie, ma se tu conosci te stesso e non il tuo nemico, le tue possibilità di vittoria sono al 50%”.

Nella mia vita ho venduto sia beni che servizi potendo sperimentare diversi approcci verso i clienti oltre che modellare venditori eccezionali in grado di vendere qualsiasi cosa a qualsiasi persona.

E quali erano le loro strategie ricorrenti? Usano una presentazione standard con tutti? Andavano a proporsi a clienti interessati ai loro prodotti?

La verità è un’altra: variavano le proposte in base al tipo di cliente. Questi venditori eccezionali erano abili nel comprendere:

• Bisogni reali e percepiti
• Strategie di acquisto
• Criteri di acquisto
• Parole calde

Come puoi intuire, ogni cliente ha differenti esigenze, diverse modalità di acquisto e specifici criteri.

Comprendere questi elementi significa poter confezionare una presentazione verso la quale sarà molto più semplice dire “SI!”.

In questo corso scoprirai:

• Le domande per individuare i bisogni reali e percepiti
• Come individuare le strategie decisionali del cliente
• Come reperire la sua unica combinazione dei criteri di acquisto
• Come estrarre le "parole calde" che predispongono l’inconscio verso l’acquisto
• Come creare una presentazione di successo.

Apprenderai le 3 Chiavi segrete che usano SOLO i venditori di successo. Scopri anche tu come aumentare le tue percentuali di conversione e applicare una regola d’oro nella vendita: vendere al cliente come lui ama acquistare.

Tutto questo sarà possibile grazie a…

1) Report in pdf "Le 3 Chiavi della Vendita di Successo": Scopri le fasi della Vendita di Successo, quali sono i criteri di acquisto maggiormente usati dai clienti, come riconoscerli, come capire i bisogni e le strategie di acquisto per creare una presentazione di successo.

2) Audio lezione mp3 "Le 3 chiavi della Vendita di Successo": In questa audio lezione ti spiegherò molto più dettagliatamente i contenuti del report oltre ad approfondirne le tematiche. In questo modo potrai comprendere REALMENTE come applicare le 3 chiavi per vendere con successo ai tuoi clienti. Durata: 36 minuti e 50 secondi

3) Mappa mentale in pdf: la mappa mentale è uno strumento che ti permetterà di avere in un colpo d’occhio tutti i passi necessari per vendere con successo.