Il Consulente Finanziario (eBook)

Impara a instaurare un rapporto professionale autentico con i tuoi clienti, fai in modo che loro parlino bene della tua attività e cerca di capire cosa migliorare partendo dalle obiezioni che ti vengono mosse!

Giorno 1: L'IMPORTANZA DELLA CONSULENZA

• In che misura la comunicazione è la chiave di volta per il consulente finanziario.
• Come si misurano la capacità e la validità di un professionista.
• L'importanza di non esaltarsi mai per una perfomance ottenuta.

Giorno 2: L'ARTE DEL COMUNICARE

• In che modo lo scambio di interazione non deve essere mai casuale nella comunicazione.
• Perché è sconsigliato entrare in amicizia con i clienti quando si è ancora inesperti.
• Come riuscire a comunicare bene rendendoti disponibile ad acquisire le tecniche.

Giorno 3: CHI E' IL PROMOTORE FINANZIARIO

• In che modo fare la differenza offrendo maggiori e migliori servizi.
• Come utilizzare ogni strumento a tuo vantaggio sapendo come gestirlo.
• Come creare un rapporto professionale autentico attraverso la condivisione.
• In quale occasione puoi percepire il grado di fidelizzazione di un cliente.

Giorno 4: COME ORGANIZZARE AL MEGLIO L'ATTIVITA'

• Come conferire maggiore sicurezza al tuo cliente e mostrarti padrone della tua attività.
• Come raggiungere massimi risultati con il minor sforzo possibile.
• Come impostare correttamente e la pianificazione della tua attività.
• L'importanza di contattare il maggior numero possibile di persone all'inizio della tua attività.

Giorno 5: VINCERE CON LE TECNICHE DI COMUNICAZIONE

• L'importanza e la forza dei clienti soddisfatti per il consulente finanziario.
• L'importanza di riuscire a portare il tuo potenziale cliente nel tuo studio.
• Come le tecniche di comunicazione migliorano l'efficacia della conversazione con i clienti.
• L'importanza di lavorare sulla quantità delle telefonate per fissare un gran numero di appuntamenti.
• Perché è importante non incontrare mai potenziali clienti in luoghi pubblici.

Giorno 6: COME SUPERARE TUTTE LE OBIEZIONI

• Come mostrare la tua professionalità rispondendo alle obiezioni dopo aver approfondito ciò che non conosci.
• Come lasciar rilevare al cliente le differenza tra il tuo operato e quello degli altri.
• Come intuire dalle risposte dei clienti se stai svolgendo bene il tuo lavoro.
• Come non lasciarsi spaventare dalle obiezioni, ma sfruttarle come un'opportunità.

Giorno 7: COME FAR LAVORARE IL CLIENTE PER TE

• Come acquisire nuovi clienti dai vecchi clienti.
• Come farti pubblicità puntando sulla soddisfazione dei tuoi clienti.
• L'importanza di non entrare mai troppo nel tecnico per non generare incomprensione.
• Come convincere il cliente con le tue convinzioni e persuaderlo con le sue.