L'Organizzazione Commerciale (eBook)

Sei un manager? Vuoi scoprire i segreti per svolgere al meglio la tua professione? Grazie a questo ebook imparerai a definire adeguatamente gli obiettivi commerciali della tua azienda, acquistando quella consapevolezza che ti permetterà di prendere decisioni, gestire la struttura commerciale e motivare te stesso e il tuo team.

COME ESSERE UN BUON RESPONSABILE COMMERCIALE

• Come gestire motivazione e preparazione dei membri del gruppo di vendita.
• Su cosa si basano le Competenze professionali.
• Quali devono essere le prerogative di un Responsabile Commerciale.

COME SI LAVORA PER OBIETTIVI

• Scopri qual è la base di partenza per ogni azione commerciale.
• Quali sono i piani d’azione di un bravo manager.
• Come acquisire la leadership commerciale.
• Come valutare i venditori.
• Come gestire le informazioni raccolte sul mercato.

COME SI FA LA VENDITA CONSULTIVA

• Come comprendere i bisogni del cliente le sue necessità.
• I metodi per organizzare e gestire il personale.
• Impara a dare importanza alla relazione con il cliente.
• Scopri le sei fasi in cui è suddiviso il processo di vendita.
• Come trasformare i punti di debolezza in punti di forza all’interno del team.

COME MIGLIORARE EFFICIENZA ED EFFICACIA

• In che modo sviluppare la Competenza organizzativa.
• Il Valore prodotto: cos’è e come gestirlo.
• Scopri come focalizzare l’organizzazione commerciale sui risultati.
• Tutti i segreti per sfruttare le Statistiche.
• I due criteri base nella produzione delle statistiche.

COME SI GESTISCE LA TRATTATIVA WIN WIN

• L’importanza delle Emozioni nella Comunicazione.
• Scopri la trattativa giusta da usare all’interno del team.
• Le Trattative di posizione: tutti i segreti per gestirle.
• Come acquisire la capacità di gestire una trattativa in termini positivi.

COME SI COMUNICA EFFICACEMENTE

• Impara l’aspetto principale nello sviluppo della capacità comunicativa.
• Scopri la qualità principale di un feed back.
• Come utilizzare nella comunicazione: orecchie, vista e mente.
• Impara a stimolare tutti i sistemi rappresentazionali del tuo interlocutore.

COME USARE LE STRATEGIE DI MARKETING

• Scopri come non avere clienti insoddisfatti.
• Impara a fidelizzare i tuoi clienti.
• Come unire fidelizzazione e management.
• Qual è la Testa dell’attività dell’impresa.
• Tutti i principi del Marketing.