La Vendita Diretta (eBook)

L'obiettivo del sistema vendita è quello di raggiungere uno sviluppo concreto nell'efficacia (ma soprattutto nell'efficienza) personale in qualità di venditore nel minor tempo possibile. Come ci si riesce? Ecco quello che scoprirete in questo corso.

COME TROVARE LA CHIAVE DEL SUCCESSO

• Come comunicare adeguatamente per instaurare un rapporto di fiducia. 
• Come pianificare la vendita per aumentare le possibilità di successo e non lasciare nulla al caso. 
• Quali e quanti sono gli strumenti di lavoro necessari alla vendita.

COME CREARE RELAZIONE

• Come convincere il cliente non solo a comprare da noi ma a consigliarci agli altri. 
• I bisogni palesi e i bisogni latenti: cosa sono e come analizzarli bene prima di proporre un prodotto. 
• Come evitare la parole killer per spostare il peso della conversazione a nostro favore.

COME ARRIVARE AL CUORE DELLA TRATTATIVA

• Come aiutare il cliente a definire le sue necessità. 
• Domande aperte, chiuse e dado: cosa sono e a cosa servono. 
• Come e perché è importante motivare le domande per non risultare intrusivi o curiosi.

COME RISPONDERE ALLE OBIEZIONI

• Come capire cosa il cliente pensa di ciò che stiamo dicendo per trarne vantaggio. 
• Come definire tutto ciò che è accessorio per non deludere il cliente in caso di risposta affermativa. 
• Come capire quando è il caso di cambiare prodotto da offrire e ridefinire i bisogi del nostro cliente.

COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA VINCENTE

• Che cos'è la R.A.T. e perché è così importante il suo raggiungimento. 
• Come sfruttare la nostra figura di consulenti per aumentare le nostre possibilità di successo.
• Come fare un'analisi attenta di errori e potenzialità per migliorarsi continuamente.