Lo Specialista delle Vendite (eBook)

Grazie a questo ebook sarai finalmente in grado di valorizzare la tua risorsa più importante: te stesso!

Spesso capita di trincerarsi dietro affermazioni come "c'è troppa concorrenza" o "c'è la crisi" senza rendersi conto che la risorsa più grande che abbiamo per essere venditori competitivi è la nostra originalità.

Puoi produrre e commercializzare prodotti unici, in esclusiva, ma velocemente qualcuno li copierà e li venderà ad un prezzo più basso.

Impara a lavorare non sulle cose, ma sulle persone, intese come individui unici, per trasformarti da venditore a consulente commerciale di successo!

COME AVVICINARSI ALLA COMPRENSIONE DEL SÉ

• Come riconoscere il vero Sé per non perdere il potere di scelta.
• Impara a evitare la passività: "l'atteggiamento del Cubo".
• Strumenti per pacificarsi con il proprio Sé e tornare a ospitarlo dentro di te.
• Scopri il significato dell'etica e il modo concreto per renderla protagonista della tua vita.
• Qual è il più grande dei poteri in tuo possesso.

COME PASSARE DALL'ABBASTANZA ALL'ABBONDANZA

• Scopri i concetti di "abbastanza" e "abbondanza" e come influenzano la tua vita.
• Qual è il modo di agire di chi percorre "la via dell'abbastanza".
• Come vive chi percorre "la via dell'abbondanza" e come prenderlo ad esempio.
• Il comportamento che un responsabile commerciale non deve avere e gli effetti che questo ha sulle vendite.

COME CREARE UNA MINIERA D'ORO DI CLIENTI

• Scopri l'intenso rapporto che intercorre tra cliente e venditore.
• Il prerequisito fondamentale e imprescindibile nella professione del venditore.
• In che modo puoi imparare a tenere il censimento del tuo "patrimonio" rappresentato dai clienti.
• Come curare il tuo parco clienti e farne la risorsa fondamentale per il tuo successo.
• Le tecniche per mantenere relazioni con il tuo parco clienti e far parlare bene di te.
• Come raccogliere e analizzare i dati raccolti sui tuoi clienti.

COME CREARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

• Scopri i metodi per creare la giusta situazione e condurre il cliente in modo etico alla compravendita.
• Come creare la giusta condizione emotiva per una vendita di successo.
• Le prerogative che permettono al venditore di descrivere il prodotto con sicurezza.
• Le basi dell'esperienza e il metodo per memorizzare le informazioni al meglio.
• Risolvere il problema della scarsa acquisizione di conoscenze da parte del venditore.
• Come mettere a frutto nel modo migliore i corsi di formazione.
• Gli strumenti per trasformarti da venditore a eccellente consulente commerciale.

COME CONSOLIDARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

• Capire la figura del "decisore" e imparare a riconoscerlo in ogni occasione.
• Come comportarsi nel modo migliore con l'"influenzatore".
• Il metodo per presentare un preventivo senza svalutare il prodotto.
• Il segreto del venditore per entrare in contatto empatico con il cliente.
• Il ruolo dell'ambiente e come creare una condizione emotiva favorevole.
• Come trasmettere le proprie idee e farle comprendere al cliente.

COME RISOLVERE LE OBIEZIONI NELLA VENDITA

• Come comportarti se le obiezioni sono fondate.
• Quali sono le condizioni ottimali in cui il cliente compra.
• Utilizzare il metodo del "Maidirecosta" per vendere con successo.
• Come fare in modo che il cliente non rinvii l'acquisto.
• Gli strumenti per calcolare il punto in cui l'investimento comincia a produrre utili.
• Quali comportamenti da parte dei costruttori possono produrre demotivazione nel distributivo.