L'Arte e la Scienza della Negoziazione

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L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale

Howard Raiffa

L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Prezzo € 23,90
NLP Italy - Alessio Roberti Editore
Libro - Pagine 482
Formato: 13,5x21
Anno: 2006

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Il libro spiega gli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.

Tra gli argomenti trattati:
- La teoria dei giochi
- Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
- La gestione dei momenti di incertezza
- La spartizione "equa" della posta in gioco.

E inoltre:

- Le negoziazioni del Canale di Panama
- Le negoziazioni di Camp David.

Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l'analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti da istituti e associazioni che si occupano di tali ambiti.

Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti da istituti e associazioni che si occupano di tali ambiti. È autore e coautore anche dei seguenti libri: Games and Decisions (con Luce), 1957; Applied Statistical Decision Theory (con Schlaifer), 1961 e 2000; Introduction to Statistical Decision Theory (con Pratt e Schlaifer), 1965 e 1998; Decision Analysis, 1968; Decisions with Multiple Objectives (con Keeney), 1976; Lectures on Negotiation Analysis, 1997; Smart Choices (con Hammond e Keeney), 2000; e di Negotiation Analysis: The Art and Science of Collaborative Decision Making, 2003.