Come Cercare (e Trovare) Nuovi Clienti

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Come Cercare (e Trovare) Nuovi Clienti

Il segreto del successo nelle vendite

Virden Thornton

Come Cercare (e Trovare) Nuovi Clienti

Prezzo € 16,00
Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore
Franco Angeli Edizioni
Libro - Pagine 120
Formato: 15,5x23
Anno: 1995-2008

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Questo libro è il primo che fornisce indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.

Apprenderete:

come sfruttare in modo sistematico liste di indirizzi, pubblicazioni, banche dati;
come crearvi reti di informatori;
come ottenere nominativi tramite contatti personali, nelle fiere, dalle associazioni di categoria...;
come individuare clienti potenziali scrivendo e parlando;
come raggiungere chi decide;
come investire al meglio il vostro tempo e i vostri contatti.

In una parola, imparerete non solo come trovare nuovi nominativi, ma come scoprire quelli più interessanti, a cui dedicherete più tempo e da cui riceverete le maggiori soddisfazioni.

Una guida utilissima: per chi inizia o già da tempo opera nel campo delle vendite; lper i capi-gruppo, capi-zona, dirigenti vendite, formatori che vogliono migliorare i risultati dei loro venditori; lper i professionisti che desiderano allargare la loro clientela. I metodi e le tecniche illustrati sono, infatti, adattabili nella vendita di prodotti industriali come in quella di beni di consumo o nei servizi, nei settori finanziario, assicurativo, bancario, sanitario o nelle professioni (consulenza aziendale, tecnica, ecc.).