Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"!

Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che Tom ha ereditato da J. Douglas Edwards, il padre della vendita americana, e poi sviluppato ancora fino all'eccellenza, e che lo hanno reso il Campione dei Campioni delle vendite, e milionario in 3 anni.

Tom Hopkins è considerato un fenomeno, una vera leggenda delle vendite, il miglior trainer di venditori al mondo; è soprannominato il Dottore delle Vendite, il Creatore di Campioni... Perché? Tom detiene il record delle vendite immobiliari con 365 case vendute in 1 anno: una al giorno! Come ha fatto?

Dottorato in Vendite è...

• il libro di riferimento nel campo delle vendite; riconosciuto da molti come libro delle vendite...
• il libro più famoso e venduto nella storia delle vendite (altro record!) con circa 2 milioni di copie vendute...
• il libro più completo sulle tecniche, le tattiche e le strategie di vendita oggi in circolazione...
• uno dei pochi libri sulla vendita adottati dalle università americane, e uno dei più usati nei corsi di formazione...

La vendita è scienza, conoscenza, arte e intuito miscelati insieme in una formula magica che apre la porta della massima ricchezza professionale attraverso la massima crescita individuale. 

"La vendita è la professione facile peggio pagata e la professione diffìcile meglio pagata" - Tom Hopkins

INDICE:

• Introduzione
• Capitolo 1 - Scopriamo che cos'è veramente la professione del venditore
• Capitolo 2 - Le 12 fonti del successo sensazionale nella vendita
• Capitolo 3 - Fate le domande giuste e godetevi il successo
• Capitolo 4 - Creare il clima di vendita
• Capitolo 5 - Perché non faccio quello che so benissimo di dover fare?
• Capitolo 6 - Imparare ad amare i "NO"
• Capitolo 7 - Trovare le persone a cui vendere
• Capitolo 8 - Metodi di procacciamento senza referenze
• Capitolo 9 - L'arte di ottenere referenze di qualità
• Capitolo 10 - Come diventare ricchi e felici grazie al telefono
• Capitolo 11 - Acquistare non è uno sport da spettatori
• Capitolo 12 - Presentazioni e dimostrazioni da campioni
• Capitolo 13 - La strategia per ottenere il primo appuntamento
• Capitolo 14 - La qualificazione è la chiave per andare oltre
• Capitolo 15 - Obiezione, vostro onore!
• Capitolo 16 - Chiudere la vendita è un dolce successo
• Capitolo 17 - 16 tecniche di chiusura a potenti per l'aspirante campione
• Capitolo 18 - Un manipolo di macchine per fare soldi
• Capitolo 19 - Come lavorare meno sulle pratiche amministrative e guadagnare di più
• Capitolo 20 - L'accumulo di una fortuna inizia con la pianificazione del tempo
• Capitolo 21 - Come uscire dalla crisi attraverso la vendita
• Capitolo 22 - La più necessaria fra tutte le capacità
• Capitolo 23 - Come vendere alle persone più importanti che conosciamo
• Indice Analitico