Essere Venditori

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Essere Venditori

Vendere qualsiasi cosa a chiunque

Jo Owen

Essere Venditori

Prezzo € 29,00
Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore
Franco Angeli Edizioni
Libro - Pagine 224
Formato: 15,5x23
Anno: 2011

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Una guida pratica alla fantastica arte della vendita. Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita nei più importanti settori di business, oltre che sull’analisi dei migliori casi di eccellenza a livello mondiale, l’autore rivela le competenze basilari e i modelli comportamentali da mettere in pratica per essere davvero dei venditori eccezionali.

Vendere sembra facile come calciare un pallone: ma per farlo bene occorre molta pratica! Questa guida vi sorprenderà: scoprirete le abilità e le tecniche che i migliori venditori apprendono solo dopo anni e anni di duro lavoro! Vi presenterà approcci che potrete usare nelle situazioni più diverse: dalla presentazione di offerte alla partecipazione a gare, dai rapporti con i clienti strategici alla vendita di servizi professionali, dalle vendite al consumatore finale alle trattative con i buyer o i clienti difficili...

Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita Jo Owen vi spiegherà passo a passo come:

prepararsi nel modo più efficace;
evitare gli errori più comuni;
assumere il giusto atteggiamento mentale;
conquistare all'istante la fiducia del cliente;
diventare maestri nell'arte della vendita persuasiva;
avere successo in qualsiasi situazione o contesto di vendita;
fidelizzare i clienti affinché ritornino sempre a comprare da voi!

Essere venditori incrementerà enormemente la vostra produttività personale e vi permetterà realmente di vendere qualsiasi cosa a chiunque.

"Jo Owen con questo libro offre un'eccezionale opportunità a chi voglia costruirsi una brillante carriera nel mondo delle vendite". Nigel Nicholson, London Business School

Jo Owen ha uno straordinario curriculum di top manager per alcune fra le più importanti aziende di Gran Bretagna e Giappone. Ha fondato Teach First, uno delle principali società di ricerca del personale del Regno Unito. È stato un partner Accenture e ha collaborato con oltre un centinaio tra le migliori aziende internazionali. Ha scritto numerosi articoli e diversi bestseller sui temi della leadership e del management, ma soprattutto ha aiutato migliaia di venditori e manager a migliorare per sempre la loro performance!