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Descrizione
Una guida pratica alla fantastica arte della vendita. Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita nei più importanti settori di business, oltre che sull’analisi dei migliori casi di eccellenza a livello mondiale, l’autore rivela le competenze basilari e i modelli comportamentali da mettere in pratica per essere davvero dei venditori eccezionali.
Vendere sembra facile come calciare un pallone: ma per farlo bene occorre molta pratica! Questa guida vi sorprenderà: scoprirete le abilità e le tecniche che i migliori venditori apprendono solo dopo anni e anni di duro lavoro! Vi presenterà approcci che potrete usare nelle situazioni più diverse: dalla presentazione di offerte alla partecipazione a gare, dai rapporti con i clienti strategici alla vendita di servizi professionali, dalle vendite al consumatore finale alle trattative con i buyer o i clienti difficili...
Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita Jo Owen vi spiegherà passo a passo come:
- prepararsi nel modo più efficace;
- evitare gli errori più comuni;
- assumere il giusto atteggiamento mentale;
- conquistare all'istante la fiducia del cliente;
- diventare maestri nell'arte della vendita persuasiva;
- avere successo in qualsiasi situazione o contesto di vendita;
- fidelizzare i clienti affinché ritornino sempre a comprare da voi!
Essere venditori incrementerà enormemente la vostra produttività personale e vi permetterà realmente di vendere qualsiasi cosa a chiunque.
"Jo Owen con questo libro offre un'eccezionale opportunità a chi voglia costruirsi una brillante carriera nel mondo delle vendite". Nigel Nicholson, London Business School
Dettagli Libro
| Editore | Franco Angeli Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2011 |
| Formato | Libro - Pagine: 224 - 15,5x23cm |
| EAN13 | 9788856834369 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Autore
Jo Owen ha uno straordinario curriculum di top manager per alcune fra le più importanti aziende di Gran Bretagna e Giappone. Ha fondato Teach First, uno delle principali società di ricerca del personale del Regno Unito. È stato un partner Accenture e ha collaborato con oltre un centinaio tra le migliori aziende internazionali. Ha scritto numerosi articoli e diversi bestseller sui temi della leadership e del management, ma soprattutto ha aiutato migliaia di venditori e manager a migliorare per sempre la loro performance!
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