Il Venditore che Cercavi

Individuare reclutare e crescere risorse commerciali

Prezzo € 12,00
CSE Edizioni
Libro - Pagine 140
Formato: 15x21
Anno: 2009

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Una guida pratica per tutti i venditori che vogliono potenziare le proprie competenze e individuare nuove strategie commerciali. Di facile lettura, utile, essenziale, piacevole, con divertenti vignette esplicative.

Lo sviluppo di un'impresa deriva, in buona misura, dalla capacità di inserire, nel proprio organico commerciale, venditori che, dotati di ottime capacità relazionali e negoziali, partecipino attivamente alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la fidelizzazione di quelli acquisiti. Ma individuare chi ha effettivamente talento - e non è semplicemente «bravo a vendersi» - può rivelarsi problematico.

Il libro vuole essere una guida per avviare un progetto di sviluppo commerciale attraverso l'inserimento di risorse (con o senza specifica esperienza di vendita) che siano in grado di conseguire risultati gratificanti per loro stessi e per l'azienda.