La Guerra del Marketing

Il Segreto per sviluppare la strategia di mercato più adatta alla tua azienda...

La nostra sezione dedicata al business si arricchisce di un libro eccezionale, un classico del Marketing e best seller internazionale che saprà rivoluzionare il tuo modo di vedere il mondo degli affari (titolo originale del libro: "Marketing Warfare")..

Chi lavora nel marketing tradizionalmente afferma che l'obiettivo di un'azienda dovrebbe essere quello di individuare e soddisfare le esigenze dei clienti con profitto (orientamento verso il cliente). Al Ries e Jack Trout sostengono che il marketing è la guerra e che il concetto di marketing orientato al cliente è inadeguato. Le aziende fanno meglio ad orientarsi alla concorrenza... Con questo libro imparerai a sviluppare la strategia di mercato più adatta alla tua azienda. 

"Il marketing è una guerra dove il nemico sono i concorrenti, e il cliente è l'obiettivo da conquistare."

Con questa frase gli autori hanno scosso il mondo del marketing quando hanno pubblicato la prima edizione di questo libro, che non si è mai mosso dalla vetta delle classifiche. Questa nuova versione è stata aggiornata dagli stessi Ries e Trout con un occhio alle ultime tecniche sviluppate e uno ai bisogni del mondo contemporaneo.

In queste pagine, oltre alle strategie che li hanno resi famosi in tutto il mondo, offrono una visione d'insieme sui fondamentali del marketing offensivo e difensivo, dell'attacco laterale e del guerrilla marketing, oltre a esempi pratici per comprendere quale tipo di approccio adottare e quando.

Completano il quadro racconti di campagne riuscite (e fallite) di brand mondiali, con i commenti degli autori sui motivi che hanno determinato quel risultato.

Una guida per sbaragliare gli avversari con i consigli di due guru mondiali.

 «Nei futuri manuali di marketing, sempre più pagine verranno dedicate alla competizione. Il piano sarà sempre di più volto alla distruzione di ognuno degli altri concorrenti nel mercato. Si darà tanta importanza all’elenco delle debolezze e dei punti di forza – propri e dei propri avversari – quanta alle strategie sviluppate per attaccarli o per difendersi. Potrebbe perfino arrivare un giorno nel quale le aziende avranno un dossier dedicato a ognuna delle figure chiave nel piano di marketing degli avversari, che includerà le loro tecniche abituali e il loro modo di condurre gli affari (non molto diversi da quelli che i tedeschi compilavano sui comandanti alleati nella seconda guerra mondiale).

Quali saranno le implicazioni per chi lavorerà nel marketing negli anni a venire? Dovranno essere preparati a sostenere una vera e propria guerra. Dovranno saper pianificare campagne di marketing che si avvicinino il più possibile a campagne militari. La strategia diventerà fondamentale: per vincere una competizione sempre più spietata le compagnie dovranno imparare quando e come attaccare, quali colpi schivare e quali posizioni difendere. Dovranno saper conquistare i clienti e sfiancare i nemici con il guerrilla marketing, ed essere abbastanza svegli da anticipare le mosse della concorrenza. A livello personale, i leader dovranno poter esibire molte delle caratteristiche di un grande generale: coraggio, lealtà e perseveranza.»

Che cosa imparerai leggendo questo libro?

Scoprirai quattro strategie per combattere una guerra di marketing attraverso esempi concreti di successo e fallimento:

1. la strategia difensiva: la deve applicare il leader di mercato che deve bloccare i forti movimenti offensivi da parte dei concorrenti.
2. la strategia offensiva, appropriata per le aziende numero 2 e 3 del mercato. Consiste nel cercare il punto debole nella forza del leader di mercato e su un fronte ristretto.
3. la strategia dell'attacco ai fianchi, in una zona dove il leader non ha stabilito una posizione di forza.
4. la strategia della guerriglia, adatta per le aziende che, rispetto alla concorrenza, sono troppo piccole per lanciare mosse offensive o di attacco ai fianchi.

Cosa dicono del Libro?

«Rivoluzionario! Stupefacente!»
BusinessWeek

«Un manuale di business unico nel suo genere: consigli chiari e semplici, scrittura affilata e il giusto grado di gergo tecnico.»
Newsweek

«Senza dubbio il più importante e rivoluzionario libro di marketing per molti anni a venire.»
Glamour

Introduzione. Il marketing è guerra

• Capitolo 1 - 2500 anni di guerra
• Capitolo 2 - Il principio di forza
• Capitolo 3 - La superiorità della difesa
• Capitolo 4 - La nuova era della concorrenza
• Capitolo 5 - La natura del campo di battaglia
• Capitolo 6 - Il quadro strategico
• Capitolo 7 - Principi di guerra difensiva
• Capitolo 8 - Principi di guerra offensiva
• Capitolo 9 - Principi di attacco ai fianchi
• Capitolo 10 - Principi di guerriglia
• Capitolo 11 - La guerra della cola
• Capitolo 12 - La guerra della birra
• Capitolo 13 - La guerra degli hamburger
• Capitolo 14 - La guerra dei computer
• Capitolo 15 - Strategia e tattica
• Capitolo 16 - Il generale del marketing

Indice analitico

Epilogo

Il marketing ha bisogno di una nuova filosofia:

"Il miglior libro sul marketing non è stato scritto da un professore di Harvard. E neppure da un alunno di General Motors, General Electric, o Procter & Gamble.

Il miglior libro sul marketing, secondo noi, è stato scritto da un generale prussiano in pensione, Cari von Clausewitz. Pubblicato nel 1832, Della guerra è un libro che spiega i principi strategici dietro a tutte le guerre di successo."

Al Ries

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