Le Armi della Persuasione
Come e perchè si finisce col dire di sì
- Prezzo € 14,50
- Giunti Edizioni
- Libro - Pagine 278
- Formato: 14x21,5
- Anno: 1995-2010
- Media voti (5 voti totali):
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica presentata in maniera leggermente diversa ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali. In questo libro ne rivela il funzionamento.
I sei principi che compongono questa sorta di sistema persuasorio sono elementi ben conosciuti dell'universo psicosociale: la coerenza-impegno, la reciprocità, la riprova sociale (o imitazione), l'autorità, la simpatia, la scarsità (o timore di restare privi di qualcosa). Ciascuno di questi principi, nelle sue molteplici incarnazioni teoriche e pratiche, rappresenta un fattore motivazionale molto importante, un elemento portante del comportamento individuale e sociale in ogni sfera della convivenza e dell'azione, un dato, quindi, di abitudine, consueto e rassicurante. Non meraviglia dunque che noi siamo sempre pronti ad accettare esempi o argomentazioni, situazioni anche nuove che si riferiscano ad uno di tali fattori.
Se un persuasore fa appello alla mia coerenza non mi trascina affatto su un terreno nuovo e quindi ansiogeno; al contrario, egli mi dà l'illusione di combattere sul mio terreno abituale, di mantenere o ricostituire un equilibrio consueto. Basta che egli inserisca la sua argomentazione con un minimo di abilità per trovarmi disponibile a pensare od agire come egli vuole. Lo stesso accade per ogni altro fattore; pensiamo al meccanismo della reciprocità: è talmente abituale e diffuso che non ho difficoltà a lasciarmi guidare da esso. Anzi, è la sua mancanza a pormi in crisi, ad indebolire le mie difese e le mie diffidenze ed è proprio su questo che il persuasore fa leva.
Il sistema proposto da Cialdini è scientificamente attendibile. Ma lo stesso autore ci pone in guardia contro di esso proprio sottolineandone l'attendibilità...
Robert B Cialdini è docente di psicologia alla Arizona State University – dove è stato anche nominato Ricercatore Emerito – e uno dei conferenzieri più richiesti al mondo.
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Le vostre recensioni
Scritto da: Gianmarco
Un libro con contenuti interessanti sui meccanismi di persuasione scritto in modo scorrevole, semplice e divertente.
Scritto da: Alessandro
In questo libro semplice e scorrevole, l'autore espone i processi della persuasione a cui ogni giorno siamo costantemente sotto posti, nella vita privata e in quella professionale, senza rendercene conto.
Alessandro Cosimetti
www.alessandrocosimetti.com
Scritto da: chiara
Ottimo direi questo libro... Insegna molte cose per la vita futura di ognuno di noi e soprattutto per la nostra vita quotidiana. Le tattiche che cita Cialdini all'interno del libro sarebbero da utilizzare ogni giorno, ovviamente quando è possibile.Scritto da: GABRIELE
7 "armi" che cambieranno la tua vita... Cosa stai aspettando??? Compra subito questo interessante libro... Ci sono ancora poche copie in circolazione... poi il prezzo aumenterà... ahahah. Complimenti Robert, ottimo lavoro.Scritto da: Marco
Quello che porta le persone a far dire si.L'ideale sarebbe leggere a applicare subito i consigli: applicandoli con la fiducia in se stessi si potrebbe ottenere un cambiamento inaspettato nella propria vita. Sottolineo fiducia in se stessi...
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