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Grazie a questa questa guida sintetica potrai diventare bravissimo a gestire l'arte della negoziazione imparando a: Utilizzare i sei stili principali di negoziazione Sfruttare il potere delle...
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Grazie a questa questa guida sintetica potrai diventare bravissimo a gestire l'arte della negoziazione imparando a:
Utilizzare i sei stili principali di negoziazione
Sfruttare il potere delle emozioni nella conclusione degli accordi
Usare il tempo a tuo vantaggio
Prepararti con lo stesso impegno di un professionista e avviare qualunque trattativa da una posizione di forza
Definire chiaramente le zone di accordo e di disaccordo
Sapere quando e come abbandonare la trattativa E molto altro!
La negoziazione è un elemento essenziale delle nostre interazioni - a livello personale e professionale. In poche parole, coloro che non negoziano bene rischiano di essere vittime di coloro che invece lo sanno fare.
Nel corso della sua carriera Brian Tracy, autore di bestseller come Abitudini da un milione di dollari (Sangiovanni’s), La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer) e Bacia quel ranocchio! (Gribaudi), ha negoziato contratti del valore di milioni di dollari.
"Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali. Se non sei in grado di negoziare al meglio, diventerai automaticamente vittima di coloro che lo sanno fare meglio di te. Se sai negoziare, otterrai sempre un reddito più alto o concluderai degli accordi più vantaggiosi.
La vita si potrebbe assimilare a una lunga sessione di negoziazione, che si protrae dalla culla alla tomba. La negoziazione non si ferma mai. E una componente decisiva della vita e della comunicazione interpersonale. E il mezzo attraverso cui persone che hanno valori e interessi diversi trovano soluzioni costruttive per vivere e lavorare insieme in armonia. La tua capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le tue interazioni con il prossimo.
Marketing - La biblioteca del Successo + Negoziare
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Autore
Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità...
Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy
MOLTO INTERESSANTE PER TUTTI COLORO CHE LAVORANO NEL COMMERCIO E SERVIZI.
LIBRO SEMPLICE MA NON BANALE, OTTIMO LIBRO PER RIVEDERE IL PROPRIO APPROCCIO.
Piccolo manuale vecchio stampo con concetti semplici e veloci per avere una chiara situazione della negoziazione in corso. I concetti espressi sono la base della negoziazione che può essere poi affinata.
Negoziamo tutti i giorni e non solo in ambiro lavorativo. Un tascabile utile, scritto in maniera chiara e scorrevole. Anceh se a volte le tecniche descritte non sono le più moderne.
Buon libretto tascabile per chi ha problemi a negoziare a causa della timidezza , tecniche buone anche per parlare dello stipendio che e' sempre un punto delicato da parte di colui che fa un colloquio e non osa mai chiedere , lo consiglio vivamente , grazie .
Un piccolo aiuto per capire come funziona una vendita....sll’inizio mi era difficile modificare le mie abitudini...poi mano a mano me ne sono resa conto e ho migliorato il metodo di vendita
L'abilità di negoziare è un'abilità che influenza tanto i risultati che noi otteniamo sia in campo personale (con i familiari, parenti, amici - certe cose che vogliamo o non vogliamo fare) che in campo professionale (ottenere un risultato migliore, un reddito migliore, accordi più vantaggiosi).
Questa capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita nelle varie interazioni con le altre persone, ed è per questo motivo che bisognerebbe imparare a migliorarla sempre di più.
Le idee pratiche e le strategie collaudate già dall'autore durante decenni nella sua attività di formatore e consulente per varie aziende di successo in America e altri paesi che sono presentate in questo libro ti possono aiutare a migliorare nettamente la qualità e la quantità dei tuoi risultati.
Scopri da questo libro quali sono le qualità e le strategie di un negoziatore di successo, specialmente se vuoi avere una qualità di vita migliore!
L'ho spulciato in qua e in là, cercando spunti di riflessione e di azione, per testare se fosse veramente dotato di concretezza e consigli applicabili, ma mi ripropongo di leggerlo con maggiore attenzione. Sì mi sembra valido allo scopo, anche se, in questo momento, ho momentaneamente accantonato l'azione concreta conseguente.
un libro sicuramente adatto per coloro che sono già esperti in materia e vorrebbero una sintesi veloce, sintetica e snella delle tecniche di negoziazione, ovviamente a un'impronta semplice e leggibile anche per i non esperti.
libro interessante, fa vedere più punti di vista, più che libro potrebbe essee una breve dispensa dato l piccolo formato, comunque utile, si notano più modi per negoziare e come uscirne vincenti da ambo le parti. consigliato
Piu' che un libro, un manuale tascabile con idee e casi molto interessanti... Sicuramente da leggere e rileggere per capìre e migliorare in profondita' alcuni passaggi e adattarlo alla tua realta' nel migliore dei modi... Lo consiglio a tutti... soddisfatto!! Grazie!
Libro breve ma ricco di contenuti, la capacità espositiva e l'esperienza di Tracy emergono. Si capisce che è una vita che fa questo mestiere e anche l'arte di vendere se stessi l'ha appresa molto bene. Il sistema di far soldi con corsi e libri presentando quello che uno ha imparato in tanti anni sul campo Tracy l'ha costruito molto bene. Consiglio la lettura di questo libro e degli altri suoi libri anche se per certe cose è un po' datato.
Brian Tracy ci spiega chiaramente e in maniera del tutto originale come diventare degli esperti nell'arte della negoziazione. Un manuale scritto bene, molto facile da consultare. Sono contenute al suo interno diverse tecniche, tutte speciali ed efficaci. Vengono rivelati ,inoltre , molti trucchi e consigli utili per negoziare. Lo consiglio.
E' sempre un piacere leggere il grande Brian prima di andare da un cliente. L' eco di alcune frasi può portare a grandi risultati nella negoziazione. Buona lettura.
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