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Descrizione
Quali sono le capacità distintive di un negoziatore di successo? Cosa dice? Cosa fa di diverso per essere così efficace nelle trattative commerciali? In questo volume, passo dopo passo, vengono svelati tutti i segreti e le abilità, concrete e pratiche, per arrivare al successo nelle vendite.
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La competizione tra aziende e la concorrenza tra prodotti e servizi proposti richiede competenze negoziali e di vendita sempre più raffinate. L'esperienza è un fattore importante ma non più sufficiente. È indispensabile acquisire nuove abilità, nuove tecniche, migliorare te stesso per migliorare i tuoi risultati e trasformarti da venditore a negoziatore di successo.
Dettagli Libro
| Editore | Franco Angeli Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2011 |
| Formato | Libro - Pagine: 224 - 15,5x23cm |
| EAN13 | 9788856840728 |
| Lo trovi in: | Crescita Finanziaria |
Autori
Gianluca Santorelli, negoziatore internazionale, iscritto all'albo dei dottori commercialisti, ha ricoperto diversi incarichi di docenza universitaria. Svolge attività negoziali da oltre dieci anni come negoziatore con mandato e consulente di imprenditori e top manager. Presidente dell'Associazione Italiana Negoziatori Professionisti, nel 2009 ha conseguito il Far East Negotiation Honor Prize per aver risolto una importante controversia internazionale. La sua reference list comprende numerose aziende dei più diversificati settori industriali.
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