Negoziare in Situazioni Difficili

Sei in: Home > Sviluppo personale > Successo e abbondanza, Motivazioni alla vendita > Negoziare in Situazioni Difficili

Negoziare in Situazioni Difficili

Come superare il "no" e ottenere il "si"

Acquista Negoziare in Situazioni Difficili

Prezzo € 19,90
NLP Italy - Alessio Roberti Editore
Libro - Pagine 188
Formato: 15x23
Anno: 2005-2009

Nessuna recensione presente
Hai letto questo libro? Scrivi una recensione!
Salva nella lista dei preferiti
Segnala ad un amico

Un manuale pratico, ricco di suggerimenti concreti e precisi, che amplierà le tue capacità nell'ambito della negoziazione in contesti di forte antagonismo. Apprenderai come mettere a fuoco le difficoltà che generalmente complicano le situazioni di disaccordo e come affrontarle in modo risolutivo.

Nel quotidiano ci troviamo spesso coinvolti in discussioni articolate, questioni spinose, confronti di idee anche particolarmente accesi: in questi casi, sapere come agire può fare la differenza nel raggiungimento del risultato. Ecco perchè Negoziare in situazioni difficili è in primo luogo un utile strumento di lavoro e di crescita personale.

Attraverso la sua lettura, infatti, imparerai a:

gestire proficuamente le trattative critiche, nelle quali l'interlocutore ha una posizione opposta alla tua;
trasformare gli ostacoli delle controversie in possibilità e alternative percorribili;
trovare un punto d'incontro con persone che hanno prospettive molto diverse dalle tue, sia in ambito personale che professionale;
utilizzare le strategie negoziali più efficaci per risolvere transazioni delicate e raggiungere un accordo che soddisfi tutte le parti in causa.

L'obiettivo dell'autore è quello di fornire una serie di risposte operative agli interrogativi che sorgono nel corso dei conflitti e trasmetterti strategie di pensiero e di azione che ti consentano di appianare gli scontri. Questo è il libro da leggere per acquisire in breve tempo le abilità necessarie a diventare tu stesso un negoziatore di successo.

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.