Negoziare secondo Harvard
Principi e tecniche per preparare e condurre la negoziazione strategicamente
- Prezzo € 19,90
- NLP Italy
- Libro - Pagine 185
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E, nella seconda parte del libro, l'invito alla sperimentazione immediata di quei principi.
Alessio Roberti è uno dei più importanti ricercatori e formatori in Programmazione Neuro-Linguistica, Apprendimento Veloce e Coaching a livello mondiale. È l’italiano con maggiore esperienza nella ricerca e nella formazione in PNL a livello mondiale, con oltre 10.000 professionisti in Programmazione Neuro-Linguistica formati ed è uno dei pochi ad aver lavorato personalmente con gli scienziati co-creatori della PNL: Richard Bandler e John Grinder. Alessio Roberti è in possesso del titolo di specializzazione in PNL “Licensed Master Trainer of NLP”, rilasciatogli direttamente da “The Society of Neuro-Linguistic Programming” e da Richard Bandler, titolo riservato ad una decina di persone nel mondo che hanno dimostrato una competenza straordinaria nell’insegnare e usare la PNL.
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Le vostre recensioni
Scritto da: Alberto De Panfilis De Panfilis (Pescara)
L’arte della negoziazione racchiude in sé tutti i principi e lo spirito di cui è permeata la Programmazione Neuro Linguistica, e tutto ciò viene brillantemente e sinteticamente descritto in questo libro di Alessio Roberti, “Negoziare secondo Harvard”.
Lo scopo di ogni negoziazione è quello di instaurare un rapporto “I win – you win” (io vinco – tu vinci), mettendo da parte logiche conflittuali che potrebbero o far saltare la trattativa, oppure magari mandarla in porto, ma con risultati disastrosi nel lungo periodo. Una trattativa condotta con la logica “I win – you win” può sembrare cosa semplice in alcune situazioni, addirittura impossibile in altre. Jimmy CarterPersonalmente sono sempre rimasto affascinato dall’arte della negoziazione, sotto vari punti di vista. Ho sempre ammirato quei negoziatori che riescono a mettere d’accordo in pochi giorni governi di paesi che da anni sono in conflitto fra loro.
Un caso esemplare viene citato proprio in questo libro di Alessio Roberti: l’invasione da parte di Israele della penisola del Sinai, nel 1967. In quell’occasione i margini di trattativa sembravano essere veramente pochi: Israele aveva militarmente occupato il Sinai, rivendicando il suo diritto a fare ciò; da parte sua l’Egitto rivendicava i suoi diritti territoriali sulla penisola, e intimava agli israeliani di ritirare le proprie milizie da quella regione, restituendo fino all’ultimo centimetro di terra. Una situazione che sembrava essere senza via d’uscita, eppure brillantemente risolta dalle abilità di negoziazione dell’allora Presidente degli Stati Uniti d’America Jimmy Carter, il quale nel 1978 organizzò un tavolo di trattative. La situazione giunse ad una felice conclusione per entrambe le parti il 26 marzo del 1979, quando le due parti in causa non solo formarono un trattato di pace, ma iniziano ad intrattenere anche rapporti diplomatici e di affari. Come è stato possibile tutto ciò?... (http://www.modusmentis.it/it/?p=616)
Scritto da: Laura Pallanca (Roma)
Un libro per chi non ha voglia di perdere tempo. Alcune nozioni di base spiegate chiaramente. Bravo l'autore.
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