Negoziazione per Avvocati

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Negoziazione per Avvocati

Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Robert H. Mnookin - Scott R. Peppet - Andrew S. Tulumello

Negoziazione per Avvocati

Prezzo € 23,90
NLP Italy - Alessio Roberti Editore
Libro - Pagine 456
Formato: 13,5x21
Anno: 2006

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Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale.

Tra gli argomenti sviluppati:
- La relazione con il cliente
- Come prepararsi alla negoziazione
- La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
- Simmetrie e asimmetrie di informazione
- La valutazione dei rischi
- Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
- Come individuare le opportunità per la creazione di valore
- Come condurre e chiudere una trattativa.

Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project.

Scott R. Peppet è professore associato presso la School of Law della Colorado University, dove insegna, tra le altre materie, "Legal Negotiation".

Andrew S. Tulumello svolge a Washington la professione di avvocato.

Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project. In precedenza ha insegnato presso le facoltà di legge della California University a Berkley e della Stanford University, dove è stato anche direttore dello Stanford Center on Conflict Resolution.