Questo libro cambierà per sempre il modo in cui comunicherete. Svelando una straordinaria combinazione delle ultimissime ricerche sul funzionamento del cervello umano e delle rivoluzionarie pratiche di marketing gli autori, Patrick Renvoisé e Christophe Morin, ti insegnano tecniche estremamente efficaci per costruire ed inviare potenti, unici e memorabili messaggi che hanno notevole e durevole impatto su qualunque audience.

In questo libro rivoluzionario, Tu imparerai come costruire ed inviare messaggi che forniscono il massimo impatto parlando direttamente all’Old Brain. I principi descritti rivoluzioneranno il modo in cui Tu comunicherai e venderai consentendoti fin d’ora di influenzare con successo qualunque audience in qualunque momento.

Tu imparerai:

• Ciò che le ultime ricerche sul cervello dicono sul vero centro decisionale
• Come articolare il tuo messaggio per interessare la parte del cervello che decide: l’Old Brain
• I 6 stimoli che innescano sempre una risposta da parte dell’Old Brain
• I 6 blocchi costitutivi del messaggio per una potente e efficace comunicazione 
• I 7 amplificatori del messaggio che renderanno la vostra comunicazione diversa dalle altre
• I 3 diversi stili di apprendimento e come stimolarli contemporaneamente
• Come creare un forte impatto ed agganciare immediatamente l’attenzione ogni qualvolta comunicate.

Cos’è l’Old Brain e perché è importante per TE?

Le ultimissime ricerche delle neuroscienze rivelano che il cervello umano è fatto di tre parti che agisono come organi separati con diversa struttura cellulare e diversa funzione.

• Il “New Brain” pensa.
  Elabora dati razionali.
• Il “Middle Brain” sente.
  Elabora emozioni e sensazioni.
• L’“Old Brain” decide.
  Rivede gli input provenienti dagli altri due cervelli e controlla il processo decisionale.

Tradizionalmente ci viene insegnato a comunicare al New Brain in modo logico e razionale, non riuscendo a rivolgerci al vero Decision Maker, il primitivo Old Brain, in un linguaggio ad esso comprensibile.

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“Nel trimestre immediamente successivo alla giornata di formazione con SalesBrain le vendite sul Canale indiretto sono cresciute del 25% rispetto all’anno precedente”.
Danilo Belloni, Country Manager, Small & Medium Business XEROX SpA

“Neuromarketing ha il pregio di riuscire a colpire in profondità e stimolare la curiosità della forza vendita. Il Gruppo Incas ha ottenuto in tempi relativamente brevi successi addebitabili alle nuove modalità di approccio apprese ai corsi e quindi l’innesco del cambiamento di mentalità a lungo perseguito”.
Ing. Ermanno Rondi Amministratore Delegato Gruppo Incas SpA - Biella

"Neuromarketing rappresenta finalmente un approccio nuovo al modo di relazionarsi con il prossimo. È perfetto per migliorare l’interazione del venditore con il cliente ma sarebbe un peccato non coglierne l’utilità verso le azioni di marketing e comunicazione. I pochi e semplici concetti vengono immediatamente metabolizzati e si rivelano utili praticamente in qualunque aspetto della nostra attività”.
Ing. Alberto Ronzi Business Development Italcementi SpA

"Neuromarketing è una pozione eccezionale per il successo nella comunicazione e nella vendita. Effetti collaterali? L’assuefazione: io non riesco più a farne a meno”.
Dott. Matteo Ranzi Business Manager Ingram Micro SpA