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Descrizione
Leggendo questo libro imparerete che il No positivo non esprime solo un rifiuto, ma comporta anche l'apertura verso il punto di vista dell'altro e la disponibilità a trovare una soluzione negoziale senza perdere di vista i vostro obiettivi.
No è forse la parola più importante ed efficace in ogni lingua. Ogni giorno ci troviamo di fronte alla necessità di dire No: nel lavoro, a casa, nella comunità in cui viviamo, e questo semplicemente perché No è la parola che dobbiamo usare per proteggere noi stessi e per salvaguardare tutto ciò che è importante per noi.
Ma, come è noto a tutti, un No sbagliato può incrinare i rapporti con persone a cui teniamo o a cui siamo legati e può pregiudicare situazioni a noi favorevoli.
William Ury unisce esempi tratti dalla sua esperienza professionale in ambito internazionale ad altri tratti dalla vita quotidiana e famigliare, per dimostrare che un No positivo vale molto di più di un Sì espresso senza convinzione e contro i nostri interessi.
Dettagli Libro
| Editore | Tea Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2007-2009 |
| Formato | Libro - Pagine: 260 - 13x20cm |
| EAN13 | 9788850218103 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
Autore
William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.
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Recensioni Clienti
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Lisa
Acquisto verificato
Voto:
Primo libro che ho letto sul teme del negoziare/vendere. Ottimo per avvicinarsi a tale argomenti se non si è mai preso in considerazione nulla del genere prima d’ora
Fabio
Acquisto verificato
Voto:
un libro indispensabile da leggere visto la società in cui viviamo che ci obbliga a dire sempre di si e che ci fa sentire in colpa se diciamo di no. Consigliatissimo!
Isabella
Voto:
Letto e riletto senza mai stancarmi tengo a mente l'importanza del concetto base espresso dall'autore un NO motivato come uno Stop per poi ripartire man mano verso un costruttivo SI.UTILISSIMO!!!
Ramona Maria
Acquisto verificato
Voto:
un libro può essere considerato un investimento su se stessi,molto importante per la formazione e crescita personale.Tanti temi,lo consiglio a chiunque.
Irene
Acquisto verificato
Voto:
un capolavoro sull'arte e la pratica della negoziazione. ne consiglio vivamente la lettura e lo studio. eccellente.
