Richard Bandler è il genio creativo della PNL. John La Valle è, oltre che uno dei massimi esperti di PNL applicata al business, un ottimo venditore.

Insieme hanno studiato le abilità che i migliori venditori usano ogni giorno. Ne hanno ricavato dei modelli. Li hanno testati ogni giorno, in ogni occasione. Li hanno resi più efficaci e ancora più veloci.

E poi li hanno raccolti in questo libro.

Questo libro è un'esaltante conversazione con due grandi innovatori. E' un libro di PNL applicata. 100% originale.

Un testo capace di generare in te uno stato elettrizzante, di pura adrenalina e autentico entusiasmo: un mix formidabile per uscire là fuori e iniziare a vendere come mai hai fatto prima d'ora.

Cosa imparerai a fare, divertendoti, mentre leggi il libro: 

• vendere emozioni;
• comprendere velocemente come le persone prendono le loro decisioni;
• acquisire maggiore flessibilità mentale e di linguaggio;
• fronteggiare le obiezioni;
• valorizzare l'importanza della pratica quotidiana.

Il libro si occupa di come applicare la Programmazione Neuro Linguistica alla vendita e a qualsiasi situazione in cui la comunicazione gioca un ruolo fondamentale. 

Questo libro integra le scoperte di Bandler (il DHE) con le applicazioni di La Valle nell'utilizzo delle nuove efficaci metodologie negli affari e nella vendita.

"Tra le doti di un venditore di successo c'è soprattutto la conoscenza della mente umana: come pensa e come agira' la persona che ci sta di fronte? Troverete molte risposte leggendo questo libro."
- Antonella Rizzuto, trainer di PNL 

Impara ad essere più convincente e più influente!

Hai mai notato che alcune persone sono più convincenti e influenti di altre? Che hanno un modo affascinante di dire o fare le cose? E che se anche te ne rendi conto rimani ugualmente ipnotizzato?

Queste persone sono nate dotate? Hanno imparato i segreti da qualche saggio?

La risposta è che la maggior parte di loro non ne hanno idea. E che ognuno può imparare ad essere convincente e più influente. Chiunque!

Se vuoi comprendere profondamente come il cervello funziona e come utilizziamo la comunicazione, e come questi processi generano comportamenti specifici, Richard Bandler e John La Valle te lo inasegnano nel libro "PNL per la Persuasione".

Questo libro di valore inestimabile, uscito gia' in precedenza in Italia con il titolo di "Persuasion Engineering", è famosissimo sia negli Usa che in Gran Bretagna.
 

INDICE:

Per cominciare

Il processo di vendita

• Che cosa vendi?

Le nozioni di base

• Sistemi rappresentazionali
• Al di là dei segnali oculari
• Ancoraggio?

Precisione nell'estrazione

• Distinzioni Meta Modello / Milton Model
• I motivatori
• La timeline
• I Meta Programmi
• La comunicazione non verbale
• I suoni universali
• Le convinzioni

Mappare mentalmente

Dinamiche olografiche

Obiezioni

Precision Persuasion Engineering