Più Dai Più Hai

Il libro che cambierà per sempre le regole del successo, nella vita e nel lavoro.

Per molto tempo avete pensato al successo come una conseguenza di fattori individua­li: passione, lavoro duro, talento e fortuna. E, magari, vi siete nascosti dietro un alibi diffuso (e menzognero): non si può far carriera se non si è (almeno un po') «stronzi», e ai «buoni» è riservato - al massimo - un posto in paradiso ma non nelle classifiche dei più ricchi.

Eppure nel mondo di oggi, in rapida e drammatica evo­luzione, l'affermazione di sé dipende sempre più da come interagiamo con gli altri. Lo dimostra Adam Grant, giovane e brillante docente alla Wharton School, in un libro illuminante e controintuitivo. L'autore traccia tre profili che corrispondono ad altrettanti stili di azione: il giver (colui che antepone il dare al ricevere), il matcher (colui che, nel rapporto dare-avere punta al pareggio) e il taker (colui che prende e basta).

Crediamo che i vincenti appartengano a queste ultime due tipologie? A uno sguardo più attento è invece il giver a salire i gradini che conducono all'eccellenza, mentre il taker è condannato ad affondare.

Più dai più hai ci co­stringe a ribaltare lo schema abituale, secondo cui prima bisogna arrivare all'affermazione e poi (casomai) concedere qualcosa agli altri. Il successo dell'«altruista» è unico e duraturo: non crea divisioni, conduce a un risultato pieno e senza compromessi, si riflette positivamente su chi sta attorno, si moltiplica anziché con­centrarsi su una persona sola.

Con una prosa avvincente e godibile, Grant presenta casi di giver attivi in diversi settori - consulenti, av­vocati, medici, ingegneri, venditori, scrittori, imprenditori, commercialisti, ma anche premi Nobel e capi di Stato -, evidenziando i tratti salienti del loro modo di agire, indicando nel­le reti di rapporti i punti di qualità che fanno la differenza e spiegando come possiamo tra­sformarli in una strategia consapevole.

Più dai più hai ha scalato le classifiche dei bestseller USA e ha ottenuto un consenso unanime fra psicologi, esperti di teoria aziendale e leader delle più grandi società: un libro che ridefi­nisce per sempre il paradigma del successo - professionale e non - e che offre a ciascuno nuove prospettive di cambiamento.

1. Il bene ripaga
   Dare più di quanto si riceve: rischi e vantaggi
2. Il pavone e il panda
   Giver, taker e matcher: come si costruisce una rete di relazioni
3. Reazione a catena
   Riconoscere i meriti degli altri o prenderli tutti per sé: dinamiche della collaborazione 
4. Il diamante grezzo
   Riconoscere il potenziale nascosto: fatti e fantasie  
5. La forza della comunicazione debole
   Come essere modesti e influenzare gli altri
6. L'arte di mantenere la motivazione
   Perché alcuni giver si esauriscono mentre altri non mollano mai
7. Catalizzare il cambiamento
   Come superare l'effetto «zerbino»
8. La redenzione di Scrooge
   Perché una squadra di calcio, un'impronta digitale e un nome ci possono spingere nell'altra direzione
9. Uscire dall'ombra

Come agire in concreto

"Potrebbe essere il libro più importante di questo giovane secolo. Penetrante ed efficace, ha profonde implicazioni sul nostro modo di intendere la carriera, il rapporto con gli amici e i famigliar!, su come alleviamo i figli e organizziamo le istituzioni."
ROBERT SUTTON, autore de Il metodo antistronzi

"Un'autentica miniera di idee che ti possono cambiare la vita. Brillante ed equilibrato, non è solo un libro: è una nuova visione del mondo."
SUSAN CAIN, autrice di Quiet

"Ricerche affascinanti, uno stile gradevole e tanto buon senso: Più dai più hai è un vero e proprio manifesto su come fare le cose importanti in maniera sostenibile."
DAVID ALLEN, autore di Detto, fatto!

"Questo libro offre una prospettiva nuova sull'arte e la scienza del successo... uno strumento unico e irrinunciabile per raggiungere i propri obiettivi attraverso la collaborazione e la reciprocità."
WILLIAM P. LAUDER, presidente esecutivo, The Estée Lauder Companies Inc.