Il Pubblico nelle Tue Mani

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Il Pubblico nelle Tue Mani

Tecniche direttive: di decisione, negoziazione, comunicazione...

Luca Baiguini

Il Pubblico nelle Tue Mani

Prezzo € 15,00
Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore
Franco Angeli Edizioni
Libro - Pagine 139
Formato: 15,5x23
Anno: 2004

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7-38-55 è il terno di numeri che solitamente viene citato per indicare il peso dei diversi fattori sull'efficacia della comunicazione:

7% è l'impatto del linguaggio verbale;
38% è l'impatto del linguaggio paraverbale;
55% è l'impatto del linguaggio non verbale.

Questi numeri, frutto degli studi del prof. Albert Mehrabian, portano con sé una conseguenza importante: gli aspetti verbali di un intervento in pubblico incidono soltanto per il 7% sulla sua efficacia.
Il resto è affidato al linguaggio paraverbale e non verbale.

Questo libro mette a disposizione una serie di tecniche e di strumenti nati proprio per controllare e migliorare questi aspetti della tua comunicazione.
Attraverso un gran numero di esempi e di esercizi imparerai facilmente a:

preparare il tuo intervento sia dal punto di vista materiale che mentale;
sviluppare rituali ed abitudini positive;
gestire le obiezioni;
utilizzare al meglio lo spazio ed i gesti;
stabilire, perseguire e raggiungere un obiettivo;
creare un rapporto con il pubblico;
guidare il pubblico;
adattare il tuo comportamento;
sfidare il pubblico;
sfruttare in pieno le tue risorse interne e la tua energia;
utilizzare quanto succede in sala per i tuoi obiettivi;
installare ed utilizzare convinzioni potenzianti.

Questo volume è, quindi, un percorso fatto di apprendimento e di esercizi.

Indice:

Prefazione
(Come è organizzato il libro)
Introduzione
(Un racconto...; ...e la sua lettura)
Prima lezione. Le fasi di una presentazione: la preparazione
(La conoscenza del pubblico; Il feedback del pubblico; Tipologie di pubblico; Obiettivo; Ambiente; La scaletta; La preparazione mentale)
Seconda lezione. L'inizio dell'intervento
(L'entrata; Che cosa dire?; Il "setting iniziale"; Costruire un inizio "VAK"; I metaprogrammi)
Terza lezione. Il corpo dell'esposizione
(L'esposizione; Valori - concetti - Fatti; Lo stile; La rottura degli schemi; La gestione delle obiezioni)
Quarta lezione. La conclusione dell'intervento
(I punti cardine; Chiamare all'azione; Il finale)
Quinta lezione. Gli strumenti ausiliari
(Lavagna; Lavagna luminosa; Presentazioni multimediali; Oggetti)
Sesta lezioni. Le tecniche
(Space setting; Gesti; Voce; Sguardo)
Settima lezione. Le skill dello speaker
(Convinzioni; Generatore di nuovo comportamento)
Ottava lezione. Check list
(Prima; Durante; Dopo)
Conclusione
Appendice. Breve esercizio sull'uso delle Mappe Mentali

Luca Baiguini , formatore e consulente, si occupa di tematiche della crescita personale e professionale.