Sun Tzu - Strategie per la Vendita - Gerald A. Michaelson

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Sun Tzu - Strategie per la Vendita

Usare L'Arte della Guerra per costruire relazioni durature con il cliente

Gerald A. Michaelson - Steven W. Michaelson

Sun Tzu - Strategie per la Vendita

Prezzo € 16,00
Rizzoli
Libro - Pagine 278
Formato: 13x18
Anno: 2007

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Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta "occupandosi" di vendite.

Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la "battaglia delle vendite" o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro.

Rivisitando i passi principali de L'Arte della Guerra, il lettore imparerà a:

occupare il terreno più favorevole;
essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere;
essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze;
prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo;
vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore;
vendere soluzioni.

Gerald A. Michaelson, manager di alto livello di aziende della classifica Fortune, ha occupato praticamente ogni posizione di rilievo del settore marketing e vendite. È riconosciuto come un’autorità mondiale su Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri, tradotti in sette lingue, tra cui il bestseller Sun Tzu: The art of war for managers. Tiene seminari su questo argomento in Cina e in tutto il resto del mondo.