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Descrizione
Dalla Guerra Fredda fra Stati Uniti e Unione Sovietica alle mille guerre fredde che ci capita di dover affrontare tutti i giorni nella vita professionale e personale: questo libro, scritto da due esperti di negoziazione dell'Harvard Negotiation Project, passa con disinvoltura ed esemplare chiarezza dalle modalità di rapporto in ambito internazionale a quelle in ambito privato. E ne mette in luce i problemi comuni, vale a dire quelli psicologici e di atteggiamento mentale.
In decenni di negoziati fra USA e URSS, infatti, tutte le difficoltà tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità, dai test sulle armi nucleari alla corsa al riarmo, mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano, quello della comunicazione carente, dei pregiudizi, dei fraintendimenti... esattamente quanto succede a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro.
Roger Fisher e Scott Brown descrivono principi e comportamenti che contribuiscono a instaurare una relazione positiva che sfocia nella soluzione di contrasti, siano essi politici, lavorativi o strettamente personali.
Dettagli Libro
| Editore | Corbaccio |
| Anno Pubblicazione | 2008 |
| Formato | Libro - Pagine: 248 - 14x20,50cm |
| EAN13 | 9788879729277 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
Autori
Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della Giustizia e della Difesa. E autore, insieme a Bruce Patton e William Ury, del libro L'arte del negoziato, pubblicato con molto successo in Italia da Corbaccio.
Scott Brown è stato direttore associato dell'Harvard Negotiation Project. Ha studiato matematica e russo a Dartmouth e diritto internazionale a Harvard. Ha insegnato in Europa e Stati Uniti ed è stato consulente di negoziazione del governo statunitense e di numerose società.
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