Trump 101

Avere successo nel business richiede molto più che duro lavoro e buone idee. Devi essere tenace, sicuro, curioso, flessibile, appassionato, paziente e amare quello che fai. Forse sei nato con alcune di queste qualità; le altre le puoi e le devi sviluppare. Ora le puoi apprendere dal migliore… Donald Trump.

In Trump 101 uno degli imprenditori più famosi del mondo, candidato alle prossime elezioni presidenziali degli Stati Uniti, diventerà il tuo mentore e coach personale rivelandoti le sue tattiche e strategie per trarre il massimo da te stesso, dal tuo lavoro e dalla tua vita.

Scopri quello che Trump ti può insegnare sulle qualità migliori che ogni imprenditore deve possedere. In queste pagine ti mostrerà come:

• Trovare il lavoro che ami e svolgerlo,
• Stabilire degli standard di alto livello e rispettarli,
• Negoziare per vincere,
• Essere duro, ma non antipatico,
• Trasformare i problemi, persino i disastri, in oro,
• Concentrarti sull’obiettivo,
• E molto, molto altro.

Introduzione:

"Nutro una vera e propria passione per l’apprendimento, che risale a quando studiavo alla Wharton School e si è sviluppata attraverso la mia esperienza professionale. I miei libri e i miei seminari sono sempre fortemente improntati all’apprendimento o incentrati sull’obiettivo di “imparare la lezione”. Man mano che scrivevo libri, preparavo seminari e lavoravo alla mia serie televisiva “The Apprentice”, constatavo che c’erano molte persone sinceramente desiderose di ascoltare quanto avevo da dire1. Volevano sapere a che cosa fosse dovuto il mio successo e come potevano trarre beneficio dalle mie idee e dalle mie esperienze.

Sulle prime, il successo di pubblico mi ha colto di sorpresa, ma non avrei dovuto stupirmi in quanto il messaggio era chiaro sin dall’inizio: istruzione, ricerca e conoscenza, in altre parole l’apprendimento nel senso più ampio del termine, sono il segreto della mia riuscita nella vita. Quando la gente acquista le mie pubblicazioni o viene a sentirmi parlare, si comporta esattamente come facevo io: diventa più informata e più istruita.

Questo libro è stato scritto per portare avanti la stessa causa. Si tratta di una raccolta delle mie convinzioni riguardo al mondo del business e alla vita: le mie regole e i miei principi di base. Contiene anche alcune domande che mi sono state poste su alcuni blog e le risposte che ho dato. Sono certo che queste informazioni contribuiranno ad accrescere il tuo successo e la tua realizzazione negli affari e nella carriera.

Un altro obiettivo di questa pubblicazione nasce dal mio desiderio di trasmettere le conoscenze riguardo al business che ho accumulato nell’arco di anni, e di trovare un modo pratico e adeguato di insegnare il successo. Le mie parole, le mie idee e la mia immagine sono la mia proposta educativa.

Sono profondamente coinvolto in questo in quanto credo fermamente nella forza dell’istruzione e nella sua funzione di motore del successo. È virtualmente impossibile riuscire nella vita professionale senza un’istruzione adeguata. Per farla breve:

Io voglio aiutare le persone e chi ha voglia di ascoltare il mio messaggio e vuole riuscire. E io sono dalla loro.

Goditi questo libro, impara ciò che ha da insegnarti e goditi.

Il successo negli affari!

Donald J. Trump New York"

“Chi è davvero capace di fare affari affronta i problemi e li trasforma in occasioni d’oro”.
Donald J. Trump

Prefazione

Introduzione

Non sprecare la tua vita con un lavoro che non ami

• La passione ti aiuterà a dare il meglio
• Quel propulsore chiamato passione
• Avvertenza: Quando la passione mette nei guai

Alza il Tiro

• Lascerai tutti senza fiato
• A dir poco contagioso

Il pensiero secondo Trump

• Più grande è, meglio è
• Pensare in grande parte nella tua mente

Tieni duro

• Sii perseverante
• Cose per le quali vale la pena attendere
• La lezione di Michelangelo
• Coraggio

Una settimana molto speciale della mia vita...

Niente conoscenze, zero chance

• Ottieni e usa le informazioni a tuo vantaggio
• La ricerca ripaga

Sei licenziato!

• Le parole che non vorremmo mai sentire o sentirci dire
• Attieniti alla lettera
• Avvertenza

Tra il dire e il fare c’è di mezzo il mare

• Imparare facendo e assumendo rischi
• Il timore di non farcela

La tua pancia è il tuo miglior consigliere

• Segui il tuo istinto
• Usa l’istinto
• Avvertenza

Una settimana molto speciale della mia vita...

Personalizza il tuo approccio

• Conosci il tuo interlocutore
• Conquistare l’attenzione del pubblico

Circondati di bellezza

• Accresci ogni aspetto della tua vita

Negozia per vincere

• Usa la diplomazia
• La persuasione

Velocità di pensiero

• E la corsia riservata verso il successo
• Sii pronto

Una settimana molto speciale della mia vita...

Lavora con persone che ti piacciono

• È sicuramente meglio che con dei nemici
• Diversifica per divertirti
• Avvertenza

Dove c’è volere, c’è vittoria

• Pensa positivo
• Sii realista

Nuota controcorrente

• La zona di comfort può farti andare a fondo
• Sicurezza
• Avvertenza

I soldi non sono sempre tutto

• Sono il punteggio parziale, non quello finale
• La ricompensa

Una settimana molto speciale della mia vita...

Imparare È stimolante

• Ogni nuovo progetto è un avventura
• Essere aperti
• Avvertenza

Cogli il quadro di insieme

• Ma aspettandoti che il quadro cambi
• Tutto cambia

Aspetta il momento giusto

• Il successo negli affari è questione di pazienza e tempistica
• Impara la pazienza

Evita gli schemi fissi

• Sii aperto e flessibile
• Conosci la tua zona di comfort

Una settimana molto speciale della mia vita...

La Velocità uccide... la competizione

• Arriva subito al punto
• Il business è una staffetta
• Avvertenza

Di più - sempre di più

• Cerca costantemente di superare te stesso
• Mettiti alla prova
• Avvertenza

I leader scandiscono il tempo

• Trova il tuo ritmo di lavoro
• Essere sul pezzo

Il risultato è quello che conta

• Lascia che ognuno segua la sua strada
• Esamina le tue abitudini

Una settimana molto speciale della mia vita...

Affronta il tuo lavoro come una forma d’arte

• Lavora dando il meglio di te
• Supera te stesso
• Avvertenza

Rimani sul pezzo

• Stai attento e focalizzato
• Assumiti le responsabilità

La perseveranza richiede coraggio

• Le pressioni del business non si fermano mai
• Il business non si ferma mai

Entra nel club degli esploratori

• Scopri i misteri della vita
• Pensa con la tua testa

Una settimana molto speciale della mia vita: l’arrivo di un bambino

L’autostima è una calamita

• Attira le persone a te
• Dare prova di discernimento

Mantieni lo slancio

• Ma non perdere mai il controllo
• Lo slancio
• L’inerzia

I problemi sono contrattempi o catastrofi?

• Aspettati i problemi e vai avanti
• I problemi non mancano mai

Elevati a partire dai sogni che hai dentro di te

• Ma mescolali con la realtà
• Concediti di sbagliare

Concentrati sul bersaglio, non sull’arma

• Focalizzati sulle cose più importanti
• Quando lo stile vince sulla sostanza

Appendice A

Trump Organization: una visione d’insieme

Appendice B

Dieci libri che ti raccomando di leggere

Indice Analitico

Non sprecare la tua vita con un lavoro che non ami:

"La passione ti aiuterà a dare il meglio.

Tra le mie passioni ci sono il settore immobiliare, concludere degli affari, costruire grandi progetti ed essere alla guida della serie televisiva “The Apprentice”. Del resto, chi non si appassionerebbe a queste cose? Il mio lavoro mi mette in contatto con persone estremamente interessanti e capaci, e poiché amo quello che faccio, lo faccio con energia e meglio degli altri, e con così tanto entusiasmo e vigore che non mi sembra nemmeno un lavoro. La mia passione contagia chiunque mi circondi e lo motiva a dare il meglio di sé."

Donald J. Trump