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Descrizione
All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha scoperto una tecnica che funziona. Da allora i suoi affari sono andati alle stelle, facendo aumentare di venti volte il suo reddito.
In questo libro egli svela i segreti che hanno già aiutato più di un milione di persone a massimizzare i propri risultati.
Brian Tracy, in queste pagine, molto pratiche e sintetiche, spiega anche numerosissime tecniche di chiusura come:
- La Chiusura su invito: semplice ma potente chiude il 90% delle vendite con un'irresistebile motivazione a comprare
- La Chiusura a sandwich: riduce la sensibilità al prezzo enfatizzando benefici e risultati
- La Chiusura con l'ultimatum: per convincere il compratore insicuro a decidersi
Inoltre vengono analizzate le 9 obiezioni più comuni a cui ogni venditore di successo deve rispondere e identificati attentamente i bisogni del cliente. Numerosi esercizi aiutano a tradurre in azione ciò che hai imparato.
Raddoppia i tuoi guadagni in metà tempo!
Dettagli Libro
| Editore | Gribaudi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2011 |
| Formato | Libro - Pagine: 191 - 14,5x21cm |
| EAN13 | 9788863660722 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Autore
Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità...
Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy
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Recensioni Clienti
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Nadia
Acquisto verificato
Voto:
Riguardo me sono rimasta molto soddisfatta di questo libro❤ Il fatto è che le persone non ci pensano. Come dicono nella caccia: "Puoi mangiare solo ciò che uccidi" .
Marco
Acquisto verificato
Voto:
Lettura molto interessante e che offre molti spunti su come migliorare le proprie performance di vendita a tutti i livelli. Ottimo
Daniela
Acquisto verificato
Voto:
Brian Tracy è abbastanza bravo nella vendita. Mi ha dato utili consigli e suggerimenti per il lavoro che facevo e anche nella vita.
Sabrina
Acquisto verificato
Voto:
Un libro che ti insegna a vendere semplice e facile da mettere in pratica lo consiglio a tutti coloro che lavorano nella vendita
Lisa
Acquisto verificato
Voto:
Alla fine dicono che bastano pochi passi e poche linee di pensiero guida per poter chiudere una vendita, quindi perché non provare con questo nuovo metodo? Se non altro amplia il vostro modo di pensare
