Descrizione
Questo audiocorso ti insegnerà a negoziare in un modo diverso e molto più efficace. Al suo interno troverai decine di tecniche e strategie per rendere il tuo stile negoziale irresistibile.
Pensa a tutte le volte in cui avresti voglia di ottenere qualcosa in più dalla situazione: questo corso digitale ti darà gli strumenti per ottenere il meglio in ogni negoziazione, dalle quelle di tutti i giorni a quelle più importanti.
Con questo corso avrai la cassetta degli attrezzi per negoziare come un professionista. Imparerai a negoziare accordi favorevoli, perché riuscirai a cogliere e a usare a tuo vantaggio tutti i dati utili sulla situazione della transazione, della controparte e delle variabili in gioco.
Riuscirai a gestire ogni fase della negoziazione riconoscendo il valore dei tuoi obiettivi e di quelli della controparte.
Alcuni contenuti:
- La vera negoziazione
- Quando si vende e quando si negozia
- Le 6 fasi della negoziazione
- Le tattiche sleali e come usarle per vincere
- Obiettivi SMASO
- Analisi del Potere
Imparerai a:
- Pianificare bene
- Identificare le aree per lo scambio
- Stabilire delle aspettative
- Eliminare le parti non-negoziabili
- Mettere alla prova i limiti della controparte
- Comprendere alla perfezione le questioni in gioco
- Stabilire e confermare le aree della discussione.
- Esplorare le priorità
- Gestire le aspettative
- Gestire i tranelli
- Non accettare mai la prima offerta
- Non concedere mai, scambiare sempre
- Chiarire gli interrogativi
- Controllare le specifiche
- Chiudere l'accordo e farlo funzionare
Formato:
- 4 file audio mp3
- Manuale pdf di 45 pagine .
Lingua: Italiano
Durata: 3h e 54 minuti
Dettagli CD Audio
| Etichetta Discografica | Dialogika |
| Anno Pubblicazione | 2013 |
| Formato | CD Audio - 234 minuti - 2 CD Mp3 |
| Lo trovi in: | Formazione e Crescita personale |
Autore
Simon Hazeldine - Master practitioner di PNL e speaker di professione, Simon Hazeldine ha una laurea in psicologia ed è un membro dell’Institute of Sales & Marketing Management. Come uno dei maggiori esperti mondiali di vendite e di performance, negli ultimi anni si è occupato del training del personale di decine di aziende in Europa e in America. I suoi seminari di leadership e performance registrano sempre il tutto esaurito.
Potrebbero interessarti anche:
Recensioni Clienti
4,50 su 5,00 su un totale di 2 recensioni
-
5 Stelle
50% -
4 Stelle
50% -
3 Stelle
0% -
2 Stelle
0% -
1 Stelle
0%
Ti è piaciuto questo cd?
Scrivi una recensione
e
guadagna Punti Gratitudine!
Francesco
Acquisto verificato
Voto:
Dopo aver ascoltato l' audiocorso "Vendita a mani nude", questo si è rivelato un' ottima guida per completare la conoscenza dei concetti che l'autore vuole trasmettere, ed allo stesso tempo per cristallizzare le argomentazioni già trattate. Ne consiglio assolutamente l' ascolto, molto interessante ed istruttivo.
Studio Associato
Acquisto verificato
Voto:
Fornisce ottimi spunti ed una traccia solida per chi giornalmente si trova a negoziare.. si può trovare più di qualche esempio da applicare nella "vita di tutti i giorni", ma l'audiocorso è essenzialmente orientato al business. Come anche "Vendita a mani nude", il corso è completo ed esaustivo e, anche se in alcuni punti a mio parere è ridondante, lo CONSIGLIO assolutamente!
