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Descrizione
Questo audiocorso ti insegnerà a negoziare in un modo diverso e molto più efficace. Al suo interno troverai decine di tecniche e strategie per rendere il tuo stile negoziale irresistibile.
Pensa a tutte le volte in cui avresti voglia di ottenere qualcosa in più dalla situazione: questo corso digitale ti darà gli strumenti per ottenere il meglio in ogni negoziazione, dalle quelle di tutti i giorni a quelle più importanti.
Con questo corso avrai la cassetta degli attrezzi per negoziare come un professionista. Imparerai a negoziare accordi favorevoli, perché riuscirai a cogliere e a usare a tuo vantaggio tutti i dati utili sulla situazione della transazione, della controparte e delle variabili in gioco.
Riuscirai a gestire ogni fase della negoziazione riconoscendo il valore dei tuoi obiettivi e di quelli della controparte.
Alcuni contenuti:
- La vera negoziazione
- Quando si vende e quando si negozia
- Le 6 fasi della negoziazione
- Le tattiche sleali e come usarle per vincere
- Obiettivi SMASO
- Analisi del Potere
Imparerai a:
- Pianificare bene
- Identificare le aree per lo scambio
- Stabilire delle aspettative
- Eliminare le parti non-negoziabili
- Mettere alla prova i limiti della controparte
- Comprendere alla perfezione le questioni in gioco
- Stabilire e confermare le aree della discussione.
- Esplorare le priorità
- Gestire le aspettative
- Gestire i tranelli
- Non accettare mai la prima offerta
- Non concedere mai, scambiare sempre
- Chiarire gli interrogativi
- Controllare le specifiche
- Chiudere l'accordo e farlo funzionare
Formato:
- 4 file audio mp3
- Manuale pdf di 45 pagine .
Lingua: Italiano
Durata: 3h e 54 minuti
Dettagli CD Audio
| Etichetta Discografica | Dialogika |
| Anno Pubblicazione | 2013 |
| Formato | CD Audio - 234 minuti - 2 CD Mp3 |
| Lo trovi in: | Formazione e Crescita personale |
Autore
Simon Hazeldine - Master practitioner di PNL e speaker di professione, Simon Hazeldine ha una laurea in psicologia ed è un membro dell’Institute of Sales & Marketing Management. Come uno dei maggiori esperti mondiali di vendite e di performance, negli ultimi anni si è occupato del training del personale di decine di aziende in Europa e in America. I suoi seminari di leadership e performance registrano sempre il tutto esaurito.
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Studio Associato
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Voto:
Fornisce ottimi spunti ed una traccia solida per chi giornalmente si trova a negoziare.. si può trovare più di qualche esempio da applicare nella "vita di tutti i giorni", ma l'audiocorso è essenzialmente orientato al business. Come anche "Vendita a mani nude", il corso è completo ed esaustivo e, anche se in alcuni punti a mio parere è ridondante, lo CONSIGLIO assolutamente!
