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Neil Rackham

Neil Rackham, laureato in psicologia alla Sheffield University nel 1967, dopo un primo periodo di ricerca universitaria, è passato a lavorare come consulente di formazione. Con Peter Honey è stato il precursore dello sviluppo della formazione interattiva. È presidente della Huthwaite Inc., consulente di alcune delle maggiori aziende americane, come IBM, Honeywell, Kodak e Motorola.

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Le Vendite Complesse

Neil Rackham

Le vendite complesse sono quelle che coinvolgono beni o servizi ad elevato valore unitario: in... continua

Franco Angeli Edizioni - Libro - Pagine: 277

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