Pura Vendita - Videocorso in DVD

Questo videocorso ti guida nell’apprendimento di un modello di vendita preciso suddiviso in quindici fasi: dalla sala d’attesa, al corpo a corpo, fino alla firma del contratto.

Questo è l'unico corso in Italia in cui si parla solo ed esclusivamente di tecniche di vendita: di quella fase cioè in cui sono le parole che usi e le tue capacità a fare la differenza.

Non parleremo di marketing di prodotto, di pricing e di business strategy: sono tutte cose molto utili per un'azienda ma troppo spesso vengono confuse con la vendita, la pura vendita: con quell'attività che solo un venditore davvero capace può svolgere con efficacia. 

In questo corso imparerai ad impostare la tua presentazione in modo da seminare gli elementi che ti serviranno per la chiusura.

Alla fine del corso sarai in grado di condurre la tua vendita dall'inizio alla fine aumentando in modo esponenziale il numero dei contratti e i numeri del tuo fatturato.

APPRENDIMENTI

• Avere un'idea chiara dell'obiettivo
• Seguire un percorso preciso
• Sapere leggere i segnali non verbali
• Usare il priming per inforndere fiducia
• Capire cosa dire per velocizzare il processo
• Settare la scenza per una chiusura rapida
• Gestire le obiezioni
• Condurre la vendita in modo efficace
• Evitare lo stallo
• Usare il prezzo a tuo favore
• Creare l'ugenza di acquistare
• Chiudere la strada alle alternative
• Sapere quando chiudere
• Continuare a vendere dopo la firma

ALTRI CONTENUTI

• Tecniche di priming non verbale
• Suggestioni non verbali
• Reverse mind-reading
• Creare l'inevitabilità dell'acquisto
• Schemi di controllo mentale
• Shaping subliminale

DISCLAIMER

L'attività prestata dal dott. Fantechi in questo contesto non rientra nelle attività professionali riservate allo psicologo, se non in modo del tutto marginale e solo per quanto concerne l'attestazione di non pericolosità o nocività del prodotto sul piano psicologico,  cosa che può essere valutata ed asserita solo da un professionista in possesso delle necessarie qualifiche.

In questo caso la prestazione del dottore rientra invece nel campo delle attività di coaching, ovvero una metodologia di sviluppo personale per il raggiungimento di uno specifico obiettivo personale, professionale o sportivo tramite l'acquisizione di un più alto grado di consapevolezza, responsabilità, scelta, fiducia e autonomia. Inoltre qualsiasi prodotto audio/video del Dr. Fantechi non si costituisce come un servizio di fini, ma di  mezzi: non si garantisce nessun risultato, ma si forniscono indicazioni su come migliorare le proprie competenze in funzione del risultato desiderato.