Descrizione
Questo videocorso ti guida nell’apprendimento di un modello di vendita preciso suddiviso in quindici fasi: dalla sala d’attesa, al corpo a corpo, fino alla firma del contratto.
Questo è l'unico corso in Italia in cui si parla solo ed esclusivamente di tecniche di vendita: di quella fase cioè in cui sono le parole che usi e le tue capacità a fare la differenza.
Non parleremo di marketing di prodotto, di pricing e di business strategy: sono tutte cose molto utili per un'azienda ma troppo spesso vengono confuse con la vendita, la pura vendita: con quell'attività che solo un venditore davvero capace può svolgere con efficacia.
In questo corso imparerai ad impostare la tua presentazione in modo da seminare gli elementi che ti serviranno per la chiusura.
Alla fine del corso sarai in grado di condurre la tua vendita dall'inizio alla fine aumentando in modo esponenziale il numero dei contratti e i numeri del tuo fatturato.
APPRENDIMENTI
- Avere un'idea chiara dell'obiettivo
- Seguire un percorso preciso
- Sapere leggere i segnali non verbali
- Usare il priming per inforndere fiducia
- Capire cosa dire per velocizzare il processo
- Settare la scenza per una chiusura rapida
- Gestire le obiezioni
- Condurre la vendita in modo efficace
- Evitare lo stallo
- Usare il prezzo a tuo favore
- Creare l'ugenza di acquistare
- Chiudere la strada alle alternative
- Sapere quando chiudere
- Continuare a vendere dopo la firma
ALTRI CONTENUTI
- Tecniche di priming non verbale
- Suggestioni non verbali
- Reverse mind-reading
- Creare l'inevitabilità dell'acquisto
- Schemi di controllo mentale
- Shaping subliminale
Dettagli DVD
| Editore | Dialogika |
| Anno Pubblicazione | 2017 |
| Formato | DVD - 186 minuti - DVD |
| EAN13 | 9788897134657 |
| Lo trovi in: | Psicologia e sviluppo personale |
Autore
Charlie Fantechi - Psicologo e psicoterapeuta, è conosciuto per aver applicato con successo l'ipnosi conversazionale in una moltitudine di campi. Il suo gruppo di ricerca è tra i più attivi, produttivi ed aggiornati da un punto di vista scientifico. Il suo lavoro ha già trasformato la vita di migliaia di persone e continua a veicolare cambiamenti e guarigioni straordinarie.
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Recensioni Clienti
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Gabriele
Acquisto verificato
Voto:
ho messo 5 stelle perchè non ho la possibilità di mettere 6 stelle , avrò recensito circa 2 prodotti su dieci acquistati negli anni ma per questo prodotto è un obbligo recensirlo lo considero il migliore diciamo il primo insieme ad altri ma per me nessuno è sopra a questo avevo comprato obbiettivo 10 x del solito autore e anche per questo da quanto era fatto bene ho deciso di prendere pura vendita circa 90 euro all inizio credevo solo un dvd ma giudicavo la qualita non era scritto da nessuna parte ho trovato 3 dvd per piu ore di corso ma comunque è la bravura di questo signore e per primo il contenuto vincente, non sempre riguardo per 2 volte il solito prodotto ma per questi 2 sicuramente lo farò
