Descrizione
Ti piacerebbe diventare un vero e proprio professionista delle vendite in negozio in grado di raddoppiare, sin da subito, i tuoi risultati commerciali e di garantire un servizio d’eccellenza ai tuoi clienti? C’è chi crede che “venditori si nasce” eppure la verità è un’altra: quello di addetto vendite è un mestiere che richiede preparazione e studio continuo.
Non puoi di certo improvvisare come tanti commessi! Secondo autorevoli ricerche di mercato, il 68% delle attività perde clienti a causa di inadeguati standard di servizio. Come fare, allora, per invertire questa triste tendenza? La buona notizia è che anche tu puoi diventare un vero e proprio professionista in negozio, imparando a gestire al meglio i tuoi clienti ed evitando i gravi errori che fanno sfumare tante vendite.
In questo libro, il primo e unico in Italia rivolto al ruolo di addetto vendite, ti rivelerò in maniera molto pratica, semplice e con una lunga serie diesempi, tutte le migliori tecniche e modalità operative usate con successo dai più grandi professionisti del mondo del commercio per rendere vincente la propria attività.
All’interno di questo manuale scoprirai, con la massima praticità:
- Come è cambiato il servizio nel mondo del retail.
- I veri segreti per “essere” un addetto vendite migliore in negozio.
- Qual è il giusto modo di comunicare con i clienti per vendere.
- Come fare le migliori domande ai clienti e ascoltarli con efficacia.
- Quali sono i principi utili da seguire per vendere in negozio.
- Come far leva su bisogni, emozioni, motivazioni d’acquisto e criteri di scelta dei clienti.
- Le procedure vincenti da seguire per accogliere e gestire al meglio i clienti in negozio.
- I metodi studiati e applicati dai professionisti della vendita per persuadere i clienti all’acquisto, con autorevolezza.
- Le frasi killer: quali sono, come evitarle e sostituirle.
- Le migliori risposte per superare le obiezioni dei clienti e vendere di più in negozio.
- Come gestire i reclami da vero professionista, rendendo il cliente più che soddisfatto.
Dettagli eBook - EPUB
Editore | Bruno Editore |
Anno Pubblicazione | 2019 |
Formato | eBook - EPUB |
EAN13 | 9788861747999 |
Lo trovi in: | Vendita - ebook |
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