Descrizione
Pensato per chi ha un ruolo commerciale e vuole ottenere risultati eccellenti nella vendita e nella gestione di un team di venditori, questo libro propone un approccio al miglioramento della prestazione commerciale basato sul potenziamento del senso di autoefficacia, quello che lo psicologo Albert Bandura ha definito "self-efficacy".
Dettagli eBook - PDF
| Editore | Franco Angeli Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2015 |
| Formato | eBook - PDF - Pagine: 145 |
| EAN13 | 9788891721105 |
| Lo trovi in: | Vendita - ebook |
Autore
Silvio Trombetta, Managing Partner e CFO di MIDA SB SPA, si occupa di potenziamento delle persone che lavorano nelle organizzazioni, è coach certificato e change designer. Esperto di self efficacy e di beahvioural transformation, è stato uno dei primi consulenti italiani a realizzare progetti di adoption dei comportamenti di vendita per popolazioni sales. Realizza da quasi trentanni progetti finalizzati a migliorare l'efficacia relazione delle persone.
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