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Come Diventare un Asso della Vendita (eBook)

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Come Diventare un Asso della Vendita (eBook)

L'arte di conquistare nuovi clienti e mantenerli fedeli per sempre

Vittorio Galgano

  • Prezzo: € 14,50

    Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore

  • Disponibile per il download immediato (formato digitale)

  • Protezione: Adobe DRM (cosa significa?)
  • Formati disponibili: PDF, EPUB
 Disponibile anche in versione cartacea

Un manuale pratico e concreto, maturato da esperienze sul campo e ricco di simulazioni di dialoghi. Un metodo indispensabile per chi vende, ma prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le... continua

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Un manuale pratico e concreto, maturato da esperienze sul campo e ricco di simulazioni di dialoghi. Un metodo indispensabile per chi vende, ma prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le proprie capacità persuasive.

Ascoltare in modo empatico. Leggere il linguaggio del corpo. Far emergere i bisogni latenti. Parlare e argomentare in maniera psicologicamente corretta. Superare le obiezioni. Concludere con successo un colloquio. Mantenere nel tempo la fiducia e la stima del cliente. Queste sono, ancora oggi, le capacità fondamentali per tutti coloro che vogliono diventare assi nella vendita.

Un manuale pratico e concreto che spiega come:

  • migliorare la voce e il modo di esprimersi;
  • ricorrere a parole e frasi efficaci;
  • individuare le esigenze del cliente e sviluppare quelle individuate;
  • guidare il cliente, in modo semplice e naturale, alla decisione di acquisto;
  • far fronte ai reclami e mantenere fedeli i clienti;
  • prendere gli appuntamenti.

Il metodo illustrato, il medoto ASSI (Acquisire informazioni, Suscitare e Sviluppare i bisogni, Indurre alla decisione dell'acquisto), è maturato ed è stato affinato dall'autore nell'affiancamento e nella formazione di migliaia di venditori di tutte le tipologie d'impresa.

Tutti noi, per vendere un prodotto, un servizio, un'idea, una visione, abbiamo ogni giorno qualcuno da convincere. Questo libro è dedicato a coloro che credono nel potere persuasivo dell'entusiasmo rinforzato da metodi, parole e comportamenti corretti.

Dettagli eBook - PDF

Editore Franco Angeli Edizioni
Anno Pubblicazione 2012
Formato eBook - PDF - Pagine: 145
EAN13 9788856874549
Lo trovi in: Vendita - ebook

Autore

Vittorio Galgano, presidente della società Ottantaventi, si occupa da trent'anni di formazione e consulenza per migliorare i risultati del management, delle vendite e del marketing.


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