Descrizione
Vogliamo che le persone facciano qualcosa per noi: un cliente acquisti o un fornitore ci accordi un buon prezzo, i dipendenti e i collaboratori siano attivi e dimostrino iniziativa, il nostro partner o i nostri amici siano coinvolti nei progetti a cui stiamo pensando...
Molte dinamiche sono legate a stimolare le persone che ci circondano. Al posto di usare le solite 'tattiche' comuni e scontate perché non sfruttare il potere della psicologia e del cervello per motivare le persone a fare le cose, quasi che fosse veramente ciò che desideravano?
In questo libro l'autrice analizza i sette 'drive' di base che motivano le persone: il desiderio di padronanza, il senso di appartenenza, il potere dell'affabulazione, il concetto di 'bastone e carota', l'istinto, le abitudini e gli scherzi (o il potere) della mente.
Per ognuno di questi principi spiega le ricerche che si sono sviluppate e offre strategie specifiche per usarli con successo. Si parlerà anche di scelte, di riconoscimenti, di indipendenza e collaborazione, di come e quando delegare, di come far ricordare le 'cose da fare' e molto altro ancora. Insomma un vero arsenale a disposizione del 'buon trascinatore'.
Dettagli eBook - EPUB
| Editore | Tecniche Nuove |
| Anno Pubblicazione | 2016 |
| Formato | eBook - EPUB |
| EAN13 | 9788848151238 |
| Lo trovi in: | Comunicazione - ebook |
Autore
Susan M. Weinschenk è una psicologa comportamentale. Ha sempre effettuato ricerche e lavorato nel campo della psicologia comportamentale applicata al business e al lavoro. È consulente di numerose aziende Fortune 100, di organizzazioni educative, governative e non-profit. I suoi clienti la chiamano “the brain lady” (la signora cervello) perché è sempre alla ricerca e allo studio della neuroscienza e del funzionamento della mente umana. Tiene una rubrica su Psychology Today.
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