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Fare Soldi con l'Agenzia Immobiliare (eBook)

Tecniche per imparare ad acquisire e rivendere gli immobili

 

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  • Prezzo € 9,99
    Articolo non soggetto a sconti
  • Tipo: eBook - PDF
  • Pagine: 155
  • Anno: 2008
  • Protezione: NoDRM (cosa significa?)
  • Formati disponibili: pdf, epub

  • eBook
Puoi leggere questo ebook su: - Windows e Mac con Adobe Digital Edition
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Scopri come avviare una trattativa da maestro, come avere sempre un atteggiamento distaccato, ma allo stesso tempo sicuro e deciso. Impara le strategie per ottenere la fiducia del cliente e concludere la trattativa!

Giorno 1: COME IMPARARE AD ACQUISIRE IMMOBILI

  • Come sfruttare il tuo tempo nel modo più fruttuoso.
  • Imparare tutte le tecniche: dal porta a porta al biglietto di aiuto.
  • Come eliminare i preconcetti e gli ostacoli con la tua fantasia.
  • Cosa sono le notizie in ambito immobiliare e come sono fondamentali per il tuo lavoro.
  • Cosa è il conferimento d'incarico e in che modo vincola il venditore alla tua agenzia.

Giorno 2: COME IMPARARE A PUBBLICIZZARE

  • Perchè devi sforzarti di essere creativo per colpire le persone.
  • Come immedesimarti nei tuoi clienti e capire le loro esigenze.
  • Come fare per ottenere la fiducia del cliente e non deluderlo.
  • L'importanza di avere un atteggiamento positivo in ogni momento della tua attività.
  • Come essere convincente e non fermarti davanti le negazioni durante un appuntamento.

Giorno 3: COME CREARE APPUNTAMENTI EFFICACI

  • L'importanza di essere sempre corretto per distinguerti dalla massa.
  • Come riuscire a non essere un manipolatore, ma un abile consigliere.
  • Imparare ad essere flessibile partendo dalla tua creatività.
  • Come riuscire a rappresentarti la realtà dei tuoi clienti.
  • Come dare una logica di percorso, mettendo enfasi nelle descrizioni.

Giorno 4: COME AVVIARE UNA TRATTATIVA DA MAESTRO

  • Come concretizzare tutti gli sforzi profusi facendo sottoscrivere la proposta d'acquisto.
  • L'importanza di conoscere il tuo cliente per portarlo alla conclusione della trattativa.
  • Come mantenere un atteggiamento distaccato dalla trattativa.
  • Come portare il cliente dove lui stesso vuole essere portato.
  • Come puntare tutto sulla simpatia per raggiungere più facilmente i tuoi obiettivi.

Giorno 5: IMPARARE LE TECNICHE PER FARE SCRITTURE PRIVATE

  • In che modo stringere la presa per incassare la tua prima provvigione con il preliminare di vendita.
  • L'importanza di trasmettere sicurezza durante l'operazione.
  • Come essere deciso negli atteggiamenti, ma delicato nelle parole.
  • Come registrare un atto per rispettare a pieno gli obblighi di legge.
  • Come fare in modo che il cliente si ricordi di te anche dopo la firma dell'atto notarile.

Giorno 6: SERVIZI ACCESSORI

  • Come offrire ai tuoi clienti la possibilità di aprire un mutuo con la tua agenzia.
  • L'importanza di essere o diventare amico di un notaio per chiudere diverse operazioni in sede.
  • L'importanza della sottoscrizione delle polizze furto e incendio.
  • Come prendere in carico l'intero lotto di chi costruisce e vende su un terreno.
  • L'importanza della beneficenza e di regalare il bene a chi ne ha bisogno.

Giorno 7: CONSIGLI E NORME

  • L'importanza di non perdere tempo nelle ore di lavoro.
  • Quale atteggiamento devi assumere davanti ad un cliente.
  • Il potere dell'entusiasmo nell'elevare il tuo personale benessere.
  • L'importanza di non chiamare mai i clienti al telefono davanti ad altri clienti.
  • Le regole fondamentali per trattare con i clienti prima e dopo la trattativa.

AUTORE

Michele Liuzzi - E' un imprenditore milanese. Tra i suoi primi interessi sono presenti l’imprenditoria e la vita immobiliare. All’interno della sua agenzia vengono spesso elaborati e sviluppati, nuovi metodi di lavoro ed acquisizione, il tutto basato sul continuo e affinato studio e comprensione del grande mercato immobiliare.

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