Descrizione
Scopri come avviare una trattativa da maestro, come avere sempre un atteggiamento distaccato, ma allo stesso tempo sicuro e deciso. Impara le strategie per ottenere la fiducia del cliente e concludere la trattativa!
Giorno 1: COME IMPARARE AD ACQUISIRE IMMOBILI
- Come sfruttare il tuo tempo nel modo più fruttuoso.
- Imparare tutte le tecniche: dal porta a porta al biglietto di aiuto.
- Come eliminare i preconcetti e gli ostacoli con la tua fantasia.
- Cosa sono le notizie in ambito immobiliare e come sono fondamentali per il tuo lavoro.
- Cosa è il conferimento d'incarico e in che modo vincola il venditore alla tua agenzia.
Giorno 2: COME IMPARARE A PUBBLICIZZARE
- Perchè devi sforzarti di essere creativo per colpire le persone.
- Come immedesimarti nei tuoi clienti e capire le loro esigenze.
- Come fare per ottenere la fiducia del cliente e non deluderlo.
- L'importanza di avere un atteggiamento positivo in ogni momento della tua attività.
- Come essere convincente e non fermarti davanti le negazioni durante un appuntamento.
Giorno 3: COME CREARE APPUNTAMENTI EFFICACI
- L'importanza di essere sempre corretto per distinguerti dalla massa.
- Come riuscire a non essere un manipolatore, ma un abile consigliere.
- Imparare ad essere flessibile partendo dalla tua creatività.
- Come riuscire a rappresentarti la realtà dei tuoi clienti.
- Come dare una logica di percorso, mettendo enfasi nelle descrizioni.
Giorno 4: COME AVVIARE UNA TRATTATIVA DA MAESTRO
- Come concretizzare tutti gli sforzi profusi facendo sottoscrivere la proposta d'acquisto.
- L'importanza di conoscere il tuo cliente per portarlo alla conclusione della trattativa.
- Come mantenere un atteggiamento distaccato dalla trattativa.
- Come portare il cliente dove lui stesso vuole essere portato.
- Come puntare tutto sulla simpatia per raggiungere più facilmente i tuoi obiettivi.
Giorno 5: IMPARARE LE TECNICHE PER FARE SCRITTURE PRIVATE
- In che modo stringere la presa per incassare la tua prima provvigione con il preliminare di vendita.
- L'importanza di trasmettere sicurezza durante l'operazione.
- Come essere deciso negli atteggiamenti, ma delicato nelle parole.
- Come registrare un atto per rispettare a pieno gli obblighi di legge.
- Come fare in modo che il cliente si ricordi di te anche dopo la firma dell'atto notarile.
Giorno 6: SERVIZI ACCESSORI
- Come offrire ai tuoi clienti la possibilità di aprire un mutuo con la tua agenzia.
- L'importanza di essere o diventare amico di un notaio per chiudere diverse operazioni in sede.
- L'importanza della sottoscrizione delle polizze furto e incendio.
- Come prendere in carico l'intero lotto di chi costruisce e vende su un terreno.
- L'importanza della beneficenza e di regalare il bene a chi ne ha bisogno.
Giorno 7: CONSIGLI E NORME
- L'importanza di non perdere tempo nelle ore di lavoro.
- Quale atteggiamento devi assumere davanti ad un cliente.
- Il potere dell'entusiasmo nell'elevare il tuo personale benessere.
- L'importanza di non chiamare mai i clienti al telefono davanti ad altri clienti.
- Le regole fondamentali per trattare con i clienti prima e dopo la trattativa.
Dettagli eBook - PDF
Editore | Bruno Editore |
Anno Pubblicazione | 2008 |
Formato | eBook - PDF - Pagine: 155 |
EAN13 | 9788861741003 |
Lo trovi in: | Ricchezza e prosperità - ebook |
Autore
Michele Liuzzi - E' un imprenditore milanese. Tra i suoi primi interessi sono presenti l’imprenditoria e la vita immobiliare. All’interno della sua agenzia vengono spesso elaborati e sviluppati, nuovi metodi di lavoro ed acquisizione, il tutto basato sul continuo e affinato studio e comprensione del grande mercato immobiliare.
Dello stesso autore:
Potrebbero interessarti anche:
Vuoi essere il primo a scrivere una recensione?
Scrivi una recensione e guadagna Punti Gratitudine!
Scrivi una recensione!