Fare Soldi con l'Agenzia Immobiliare (eBook)

Scopri come avviare una trattativa da maestro, come avere sempre un atteggiamento distaccato, ma allo stesso tempo sicuro e deciso. Impara le strategie per ottenere la fiducia del cliente e concludere la trattativa!

Giorno 1: COME IMPARARE AD ACQUISIRE IMMOBILI

• Come sfruttare il tuo tempo nel modo più fruttuoso.
• Imparare tutte le tecniche: dal porta a porta al biglietto di aiuto.
• Come eliminare i preconcetti e gli ostacoli con la tua fantasia.
• Cosa sono le notizie in ambito immobiliare e come sono fondamentali per il tuo lavoro.
• Cosa è il conferimento d'incarico e in che modo vincola il venditore alla tua agenzia.

Giorno 2: COME IMPARARE A PUBBLICIZZARE

• Perchè devi sforzarti di essere creativo per colpire le persone.
• Come immedesimarti nei tuoi clienti e capire le loro esigenze.
• Come fare per ottenere la fiducia del cliente e non deluderlo.
• L'importanza di avere un atteggiamento positivo in ogni momento della tua attività.
• Come essere convincente e non fermarti davanti le negazioni durante un appuntamento.

Giorno 3: COME CREARE APPUNTAMENTI EFFICACI

• L'importanza di essere sempre corretto per distinguerti dalla massa.
• Come riuscire a non essere un manipolatore, ma un abile consigliere.
• Imparare ad essere flessibile partendo dalla tua creatività.
• Come riuscire a rappresentarti la realtà dei tuoi clienti.
• Come dare una logica di percorso, mettendo enfasi nelle descrizioni.

Giorno 4: COME AVVIARE UNA TRATTATIVA DA MAESTRO

• Come concretizzare tutti gli sforzi profusi facendo sottoscrivere la proposta d'acquisto.
• L'importanza di conoscere il tuo cliente per portarlo alla conclusione della trattativa.
• Come mantenere un atteggiamento distaccato dalla trattativa.
• Come portare il cliente dove lui stesso vuole essere portato.
• Come puntare tutto sulla simpatia per raggiungere più facilmente i tuoi obiettivi.

Giorno 5: IMPARARE LE TECNICHE PER FARE SCRITTURE PRIVATE

• In che modo stringere la presa per incassare la tua prima provvigione con il preliminare di vendita.
• L'importanza di trasmettere sicurezza durante l'operazione.
• Come essere deciso negli atteggiamenti, ma delicato nelle parole.
• Come registrare un atto per rispettare a pieno gli obblighi di legge.
• Come fare in modo che il cliente si ricordi di te anche dopo la firma dell'atto notarile.

Giorno 6: SERVIZI ACCESSORI

• Come offrire ai tuoi clienti la possibilità di aprire un mutuo con la tua agenzia.
• L'importanza di essere o diventare amico di un notaio per chiudere diverse operazioni in sede.
• L'importanza della sottoscrizione delle polizze furto e incendio.
• Come prendere in carico l'intero lotto di chi costruisce e vende su un terreno.
• L'importanza della beneficenza e di regalare il bene a chi ne ha bisogno.

Giorno 7: CONSIGLI E NORME

• L'importanza di non perdere tempo nelle ore di lavoro.
• Quale atteggiamento devi assumere davanti ad un cliente.
• Il potere dell'entusiasmo nell'elevare il tuo personale benessere.
• L'importanza di non chiamare mai i clienti al telefono davanti ad altri clienti.
• Le regole fondamentali per trattare con i clienti prima e dopo la trattativa.