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I Meccanismi Della Persuasione (eBook)

Come diventare eccellenti persuasori e muovere gli altri nella nostra direzione

 

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  • Prezzo € 9,99
    Articolo non soggetto a sconti
  • Tipo: eBook - PDF
  • Pagine: 259
  • Anno: 2009
  • Protezione: NoDRM (cosa significa?)
  • Formati disponibili: pdf, epub

  • eBook
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Scopri quali sono i sei meccanismi della persuasione, impara a proporre agli altri le tue idee in modo convincente ed etico, migliora l'efficacia dei tuoi messaggi grazie ai consigli di un esperto nel campo.

Giorno 1: COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI

  • Cosa si intende per persuasione.
  • Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni.
  • Imparare a formulare una richiesta.
  • L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.
  • Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.

Giorno 2: COME UTILIZZARE IL PRINCIPIO DI RECIPROCITA' PER OTTENERE QUELLO CHE VUOI

  • Cosa si intende per reciprocità.
  • In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità.
  • Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.
  • Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.
  • Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.

Giorno 3: COME SFRUTTARE IL PRINCIPIO DI SCARSITA' A NOSTRO VANTAGGIO

  • Cosa si intende per principio di scarsità.
  • Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.
  • Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità.
  • In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.
  • Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.

Giorno 4: COME ACQUISIRE AUTORITA' E RIUSCIRE A TRASMETTERLA

  • Cosa si intende per principio di autorità.
  • Qual è il punto di forza dell'autorità.
  • Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo.
  • Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.
  • Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.

Giorno 5: COME SVILUPPARE LA COERENZA CON NOI STESSI E VERSO L'ESTERNO

  • Cosa si intende per principio di coerenza.
  • In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.
  • Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.
  • L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.

Giorno 6: COME OTTENERE IL CONSENSO SENZA CADERE NELLA SUA TRAPPOLA

  • Cosa si intende per consenso.
  • In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro.
  • Quando e come diventa più facile persuadere.
  • In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.
  • Come difendersi dal principio del consenso.

Giorno 7: COME FAVORIRE LA SIMPATIA E IMPARARE A GENERARLA

  • Cosa si intende per simpatia.
  • Come "gestire" i fattori che generano simpatia.
  • Quali sono le regole fondamentali della simpatia.
  • L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.
  • Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.
Le vostre recensioni

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Scritto da: - 5 marzo 2013

Un libro tutto sommato piacevole, anche se dopo averlo letto mi sarei aspettato molto di più. Direi appena sufficiente, con qualche refuso e molte nozioni un pò obsolete. La lettura tutto sommato e discreta ma scorrevole.

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