I Meccanismi Della Persuasione (eBook)

Scopri quali sono i sei meccanismi della persuasione, impara a proporre agli altri le tue idee in modo convincente ed etico, migliora l'efficacia dei tuoi messaggi grazie ai consigli di un esperto nel campo.

Giorno 1: COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI

• Cosa si intende per persuasione.
• Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni.
• Imparare a formulare una richiesta.
• L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.
• Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.

Giorno 2: COME UTILIZZARE IL PRINCIPIO DI RECIPROCITA' PER OTTENERE QUELLO CHE VUOI

• Cosa si intende per reciprocità.
• In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità.
• Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.
• Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.
• Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.

Giorno 3: COME SFRUTTARE IL PRINCIPIO DI SCARSITA' A NOSTRO VANTAGGIO

• Cosa si intende per principio di scarsità.
• Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.
• Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità.
• In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.
• Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.

Giorno 4: COME ACQUISIRE AUTORITA' E RIUSCIRE A TRASMETTERLA

• Cosa si intende per principio di autorità.
• Qual è il punto di forza dell'autorità.
• Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo.
• Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.
• Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.

Giorno 5: COME SVILUPPARE LA COERENZA CON NOI STESSI E VERSO L'ESTERNO

• Cosa si intende per principio di coerenza.
• In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.
• Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.
• L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.

Giorno 6: COME OTTENERE IL CONSENSO SENZA CADERE NELLA SUA TRAPPOLA

• Cosa si intende per consenso.
• In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro.
• Quando e come diventa più facile persuadere.
• In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.
• Come difendersi dal principio del consenso.

Giorno 7: COME FAVORIRE LA SIMPATIA E IMPARARE A GENERARLA

• Cosa si intende per simpatia.
• Come "gestire" i fattori che generano simpatia.
• Quali sono le regole fondamentali della simpatia.
• L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.
• Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.