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Il Consulente Finanziario (eBook)

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Il Consulente Finanziario (eBook)

Segreti e le tecniche del perfetto promotore finanziario

Manuel Frinconi

  • Prezzo: € 9,99

    Articolo non soggetto a sconti

  • Disponibile per il download immediato (formato digitale)

  • Protezione: NoDRM (cosa significa?)
  • Formati disponibili: PDF, EPUB

Impara a instaurare un rapporto professionale autentico con i tuoi clienti, fai in modo che loro parlino bene della tua attività e cerca di capire cosa migliorare partendo dalle obiezioni che ti... continua

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Impara a instaurare un rapporto professionale autentico con i tuoi clienti, fai in modo che loro parlino bene della tua attività e cerca di capire cosa migliorare partendo dalle obiezioni che ti vengono mosse!

Giorno 1: L'IMPORTANZA DELLA CONSULENZA

  • In che misura la comunicazione è la chiave di volta per il consulente finanziario.
  • Come si misurano la capacità e la validità di un professionista.
  • L'importanza di non esaltarsi mai per una perfomance ottenuta.

Giorno 2: L'ARTE DEL COMUNICARE

  • In che modo lo scambio di interazione non deve essere mai casuale nella comunicazione.
  • Perché è sconsigliato entrare in amicizia con i clienti quando si è ancora inesperti.
  • Come riuscire a comunicare bene rendendoti disponibile ad acquisire le tecniche.

Giorno 3: CHI E' IL PROMOTORE FINANZIARIO

  • In che modo fare la differenza offrendo maggiori e migliori servizi.
  • Come utilizzare ogni strumento a tuo vantaggio sapendo come gestirlo.
  • Come creare un rapporto professionale autentico attraverso la condivisione.
  • In quale occasione puoi percepire il grado di fidelizzazione di un cliente.

Giorno 4: COME ORGANIZZARE AL MEGLIO L'ATTIVITA'

  • Come conferire maggiore sicurezza al tuo cliente e mostrarti padrone della tua attività.
  • Come raggiungere massimi risultati con il minor sforzo possibile.
  • Come impostare correttamente e la pianificazione della tua attività.
  • L'importanza di contattare il maggior numero possibile di persone all'inizio della tua attività.

Giorno 5: VINCERE CON LE TECNICHE DI COMUNICAZIONE

  • L'importanza e la forza dei clienti soddisfatti per il consulente finanziario.
  • L'importanza di riuscire a portare il tuo potenziale cliente nel tuo studio.
  • Come le tecniche di comunicazione migliorano l'efficacia della conversazione con i clienti.
  • L'importanza di lavorare sulla quantità delle telefonate per fissare un gran numero di appuntamenti.
  • Perché è importante non incontrare mai potenziali clienti in luoghi pubblici.

Giorno 6: COME SUPERARE TUTTE LE OBIEZIONI

  • Come mostrare la tua professionalità rispondendo alle obiezioni dopo aver approfondito ciò che non conosci.
  • Come lasciar rilevare al cliente le differenza tra il tuo operato e quello degli altri.
  • Come intuire dalle risposte dei clienti se stai svolgendo bene il tuo lavoro.
  • Come non lasciarsi spaventare dalle obiezioni, ma sfruttarle come un'opportunità.

Giorno 7: COME FAR LAVORARE IL CLIENTE PER TE

  • Come acquisire nuovi clienti dai vecchi clienti.
  • Come farti pubblicità puntando sulla soddisfazione dei tuoi clienti.
  • L'importanza di non entrare mai troppo nel tecnico per non generare incomprensione.
  • Come convincere il cliente con le tue convinzioni e persuaderlo con le sue.

Dettagli eBook - PDF

Editore Bruno Editore
Anno Pubblicazione 2008
Formato eBook - PDF - Pagine: 240
EAN13 9788861741348
Lo trovi in: Ricchezza e prosperità - ebook

Autore

Manuel Frinconi è laureato in giurisprudenza all'università La Sapienza, presso al quale è stato anche assistente universitario, per circa 4 anni, in Storia del Diritto Romano e in Diritto Romano. A 29 anni, si occupava di finanza, avendo frequentato corsi specifici (analisi tecnica, statistico-quantitativa ecc. presso la Luiss management). Dagli anni '90 effettuava pianificazioni finanziarie e consulenze, finché non ha sostenuto l'esame per diventare Promotore di servizi Finanziari. Dal 2000, ha lavorato in INTESA ITALIA SIM per poi avviare la filiale di FINECOBANK, la più importante... Continua a leggere la Biografia di Manuel Frinconi

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