Il Marketing delle Professioni (eBook)

Da tempo, nel mondo delle professioni, si percepisce una forte esigenza di differenziazione, che si riassume nella ricerca di una maggiore visibilità, e di strumenti che facciano emergere i tratti distintivi del singolo professionista o della sua organizzazione. Si è tentato di rispondere a questa necessità, utilizzando elementi del marketing tradizionale e calandoli nella realtà specifica dell'universo dei servizi professionali, attraverso un percorso-guida e fasi di autoanalisi.

COME CONFRONTARSI CON I CONCORRENTI

• Come mappare il territorio professionale e perché è così importante. 
• I servizi professionali: cosa sono e come si distinguono. 
• Come calcolare il giusto prezzo di un servizio professionale.

COME FARE LA SINTESI DELLE COMPETENZE

• Come selezionare e classificare i contenuti professionali per poi condividerli con i clienti. 
• Come deve essere strutturato un contenuto finalizzato al marketing. 
• Come costruire un contenuto informativo seguendo la regola delle 5W. 
• Come strutturare un contenuto leggibile attraverso i gradi di approfondimento.

COME RICONOSCERE IL PROPRIO DIFFERENZIALE

• Come strutturare il proprio stile professionale e come comunicarlo agli altri nel migliore dei modi. 
• Come programmare gli sforzi organizzativi per comunicare un'immagine professionale vincente. 
• Come valorizzare le proprie competenze evidenziando punti di forza e specializzazioni.

COME ESEGUIRE UN PIANO DI COMUNICAZIONE

• Come progettare un sito aggiornabile e creare un proprio profilo su LinkedIn.
• Come informare costantemente i clienti con le newsletter. 
• Come usare il marketing telefonico per aprire nuove relazioni. 
• Come costruire una lista di potenziali clienti.