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Il Mediatore Immobiliare (eBook)

Come diventare un mediatore abile e stimato nel lavoro

 

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  • Prezzo € 9,99
    Articolo non soggetto a sconti
  • Tipo: eBook - PDF
  • Pagine: 198
  • Anno: 2008
  • Protezione: NoDRM (cosa significa?)
  • Formati disponibili: pdf, epub

  • eBook
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Scopri come creare un business vincente sfruttando il mercato immobiliare e impara le tecniche di comunicazione e persuasione per diventare un mediatore professionista!

Giorno 1: COME RIUSCIRE AD OPERARE DA MEDIATORE NEL SETTORE IMMOBILIARE

  • Come valutare i vari aspetti del ramo immobiliare prima di iniziare l'attività di mediatore.
  • Come riuscire a distinguerti dalla maggior parte degli operatori del settore.
  • In che modo pianificare gli obiettivi e come monitorare i risultati.
  • Come essere preparato alle variabili per superare facilmente qualsiasi ostacolo.
  • Come riuscire ad avere degli spazi per te stesso sfruttando il tempo lavorativo nel migliore dei modi.
  • Come prendere decisioni e provvedimenti immediati per recuperare il ritardo accumulato.
  • In che modo ottimizzare gli sforzi e avere spostamenti ridotti con un notevole risparmio economico e di tempo.

Giorno 2: COME SAPER GENERARE UN TUO PORTAFOGLI CLIENTI

  • Come creare la tua nuova immagine diversificandoti dalla maggior parte delle altre persone.
  • Come gestire in maniera differente i vari tipi di clientela per renderli sempre soddisfatti.
  • In che modo creare un tuo portafoglio clienti e gestirlo nel migliore dei modi.
  • Come decidere gli investimenti futuri puntando sugli strumenti maggiormente efficaci.
  • Come fidelizzare i clienti, mantenere i contatti, creare collaborazioni commerciali e farti conoscere.
  • Come vivere il lavoro avendo la sensazione di non essere mai al lavoro.

Giorno 3: COME QUALIFICARE CON SUCCESSO UN CLIENTE VENDITORE

  • Come individuare le vere esigenze del venditore nel cedere l'immobile.
  • Come comportarti da vero professionista e distinguerti dai tanti che si professano tali.
  • Come poter vendere al miglior prezzo possibile nel minor tempo possibile.
  • In che modo familiarizzare con i clienti per conoscere a fondo la persona che hai davanti.

Giorno 4: COME PRESENTARE GLI IMMOBILI NEL MODO CORRETTO

  • Come pubblicizzare la tua attività utilizzando i principali strumenti di promozione.
  • Come riuscire a catturare l'attenzione del maggior numero di clienti.
  • Come dare al cliente il maggior numero di proposte corrispondenti alle sue esigenze.
  • Come comportarsi di fronte al cliente che manifesta interesse per un immobile.
  • In che modo offrire il miglior servizio possibile migliorando la qualità e semplificando il tuo lavoro.
  • Come gestire in maniera adeguata il rapporto tra venditore ed acquirente.
  • Come far sentire il cliente legato all'immobile comunicando le giuste sensazioni.

Giorno 5: COME QUALIFICARE CON SUCCESSO UN CLIENTE ACQUIRENTE

  • Come comunicare con il cliente acquirente sin dal primo incontro.
  • Come adeguarti ed essere flessibile con i vari acquirenti per poter comunicare con chiunque nel linguaggio più corretto possibile.
  • Come mantenere vivo il contatto con il cliente e assicurati la sua fiducia e la sua stima.
  • Come riuscire ad essere considerato un professionista affidabile dai tuoi clienti.
  • Come seguire i clienti con molto meno impegno avendo molto più tempo a disposizione per te.

Giorno 6: COME RIUSCIRE A CONCLUDERE LA TRATTATIVA IN MANIERA EFFICACE

  • Come comportarsi nei confronti del cliente che ha appena visionato l'immobile.
  • In che modo evitare le problematiche in fase di conclusione della trattativa.
  • Come avere sempre chiara la situazione e non incappare in spiacevoli situazioni.
  • Come evitare equivoci che sono dannosi per la tua immagine di professionista.
  • Come ottenere il massimo da una trattativa mettendo in risalto organizzazione e precisione.

Giorno 7: COME FIDELIZZARE UN CLIENTE PER TUTTA LA VITA

  • Come svolgere alla perfezione il lavoro di agente immobiliare.
  • Come gli Americani riesco ad essere i migliori agenti immobiliari.
  • In che modo utilizzare il contatto acquisito dopo la fine della compravendita.
  • Come fidelizzare i clienti e consolidare i contatti per creare il tuo mercato ideale.

AUTORE

Salvatore Gaia. Diplomato geometra, è agente immobiliare e soprattutto formatore. Nell’ultimo decennio si è occupato di intermediazioni immobiliari, da prima per il gruppo Tecnocasa, poi per il franchiser Re/Max gruppo internazionale che opera in 67 paesi nel mondo. Da sempre sostenitore della formazione e della crescita personale ha frequentato sperimentato e interiorizzato costantemente corsi di comunicazione, marketing e crescita personale. Nel 2006 ha collaborato con il gruppo Adecco, dove si è occupato di risorse umane e appreso l’importanza dello sviluppo di una rete commerciale a 360° in efficacia efficienza etica ed eccellenza. Dal gennaio 2008 ha assecondato la sua aspirazione e la richiesta di molti di trasferire le informazioni e gli strumenti appresi in tanti anni di pratica costante e di impegno a chi sia pronto ad accoglierle. Conduce corsi di formazione per agenti immobiliari, trasferendo a chi si affaccia al settore immobiliare le nozioni necessarie per avviare una professione vincente e di successo.

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