Il Mediatore Immobiliare (eBook)

Scopri come creare un business vincente sfruttando il mercato immobiliare e impara le tecniche di comunicazione e persuasione per diventare un mediatore professionista!

Giorno 1: COME RIUSCIRE AD OPERARE DA MEDIATORE NEL SETTORE IMMOBILIARE

• Come valutare i vari aspetti del ramo immobiliare prima di iniziare l'attività di mediatore.
• Come riuscire a distinguerti dalla maggior parte degli operatori del settore.
• In che modo pianificare gli obiettivi e come monitorare i risultati.
• Come essere preparato alle variabili per superare facilmente qualsiasi ostacolo.
• Come riuscire ad avere degli spazi per te stesso sfruttando il tempo lavorativo nel migliore dei modi.
• Come prendere decisioni e provvedimenti immediati per recuperare il ritardo accumulato.
• In che modo ottimizzare gli sforzi e avere spostamenti ridotti con un notevole risparmio economico e di tempo.

Giorno 2: COME SAPER GENERARE UN TUO PORTAFOGLI CLIENTI

• Come creare la tua nuova immagine diversificandoti dalla maggior parte delle altre persone.
• Come gestire in maniera differente i vari tipi di clientela per renderli sempre soddisfatti.
• In che modo creare un tuo portafoglio clienti e gestirlo nel migliore dei modi.
• Come decidere gli investimenti futuri puntando sugli strumenti maggiormente efficaci.
• Come fidelizzare i clienti, mantenere i contatti, creare collaborazioni commerciali e farti conoscere.
• Come vivere il lavoro avendo la sensazione di non essere mai al lavoro.

Giorno 3: COME QUALIFICARE CON SUCCESSO UN CLIENTE VENDITORE

• Come individuare le vere esigenze del venditore nel cedere l'immobile.
• Come comportarti da vero professionista e distinguerti dai tanti che si professano tali.
• Come poter vendere al miglior prezzo possibile nel minor tempo possibile.
• In che modo familiarizzare con i clienti per conoscere a fondo la persona che hai davanti.

Giorno 4: COME PRESENTARE GLI IMMOBILI NEL MODO CORRETTO

• Come pubblicizzare la tua attività utilizzando i principali strumenti di promozione.
• Come riuscire a catturare l'attenzione del maggior numero di clienti.
• Come dare al cliente il maggior numero di proposte corrispondenti alle sue esigenze.
• Come comportarsi di fronte al cliente che manifesta interesse per un immobile.
• In che modo offrire il miglior servizio possibile migliorando la qualità e semplificando il tuo lavoro.
• Come gestire in maniera adeguata il rapporto tra venditore ed acquirente.
• Come far sentire il cliente legato all'immobile comunicando le giuste sensazioni.

Giorno 5: COME QUALIFICARE CON SUCCESSO UN CLIENTE ACQUIRENTE

• Come comunicare con il cliente acquirente sin dal primo incontro.
• Come adeguarti ed essere flessibile con i vari acquirenti per poter comunicare con chiunque nel linguaggio più corretto possibile.
• Come mantenere vivo il contatto con il cliente e assicurati la sua fiducia e la sua stima.
• Come riuscire ad essere considerato un professionista affidabile dai tuoi clienti.
• Come seguire i clienti con molto meno impegno avendo molto più tempo a disposizione per te.

Giorno 6: COME RIUSCIRE A CONCLUDERE LA TRATTATIVA IN MANIERA EFFICACE

• Come comportarsi nei confronti del cliente che ha appena visionato l'immobile.
• In che modo evitare le problematiche in fase di conclusione della trattativa.
• Come avere sempre chiara la situazione e non incappare in spiacevoli situazioni.
• Come evitare equivoci che sono dannosi per la tua immagine di professionista.
• Come ottenere il massimo da una trattativa mettendo in risalto organizzazione e precisione.

Giorno 7: COME FIDELIZZARE UN CLIENTE PER TUTTA LA VITA

• Come svolgere alla perfezione il lavoro di agente immobiliare.
• Come gli Americani riesco ad essere i migliori agenti immobiliari.
• In che modo utilizzare il contatto acquisito dopo la fine della compravendita.
• Come fidelizzare i clienti e consolidare i contatti per creare il tuo mercato ideale.