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Il Negoziatore (eBook)

Strategie avanzate di comunicazione, persuasione e negoziazione!

 

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  • Prezzo € 9,99
    Articolo non soggetto a sconti
  • Tipo: eBook - PDF
  • Pagine: 264
  • Anno: 2008
  • Protezione: NoDRM (cosa significa?)
  • Formati disponibili: pdf, epub

  • eBook
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Metti in pratica i suggerimenti e gli insegnamenti dei grandi maestri della PNL per intraprendere una negoziazione in maniera consapevole verso i tuoi obiettivi, dando soddisfazione anche alla tua controparte!

Giorno 1: COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE

  • Il requisito essenziale che la PNL richiede in tutte le sue applicazioni.
  • In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.
  • Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.
  • Cosa devi tenere in considerazione per pianificare una negoziazione.

Giorno 2: COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE

  • Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia.
  • I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL.
  • L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.
  • Come valutare le varie sfaccettature che compongono una persona.

Giorno 3: COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO

  • Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.
  • In che modo la PNL usa il termine "come".
  • Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno.
  • Cos'è la profezia autoavverantesi e quando si realizza.

Giorno 4: QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

  • Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.
  • Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.
  • Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla.
  • L'importanza della regola dello scambio in una buona negoziazione.

Giorno 5: COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA

  • Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.
  • In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.
  • In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.
  • Come scardinare una convinzione limitante e sostituirla con una potenziante.

Giorno 6: COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE

  • Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth.
  • Come capire l'origine delle tue convinzioni.
  • Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva.
  • Cosa puoi ottenere con lo sleight controesempio.

Giorno 7: COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE

  • I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia.
  • Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.
  • Come focalizzarti sulla persona con la quale intendi approcciare.
  • Come prevedere le strategie di una persona in base al contesto.

AUTORE

Giacomo Bruno è presidente della Bruno Editore e autore di oltre 40 pubblicazioni tra ebook, libri e videocorsi. Si è formato e specializzato in PNL, Comunicazione e Marketing in Europa e negli Stati Uniti con i migliori trainer mondiali. È il primo editore online che si è dedicato esclusivamente alla pubblicazione di Ebook per la formazione personale, professionale e finanziaria.

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