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L'Enneagramma della Vendita (eBook)

Strategie per vendere ed entrare in empatia con i clienti difficili

 

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  • Prezzo € 9,99
    Articolo non soggetto a sconti
  • Tipo: eBook - PDF
  • Pagine: 96
  • Anno: 2011
  • Protezione: NoDRM (cosa significa?)
  • Formati disponibili: pdf, epub

  • eBook
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Perché si compra? Quali meccanismi psicologici si nascondono dietro la scelta di un acquisto?

Queste sono le domande che si pongono la maggior parte dei venditori, senza mai trovare la risposta adeguata, ma con l'aiuto dell'Enneagramma, potrai abbinare a ognuno dei nove tipi psicologici il proprio particolare bisogno, trovando la giusta sintonia tra venditore e cliente.

COME UTILIZZARE L'ENNEAGRAMMA

  • Quali sono i 9 tipi psicologici su cui si basa l’enneagramma.
  • Le direzioni di ogni enneatipo.
  • Scopri i 3 livelli di evoluzione.
  • La domanda guida di ogni enneatipo.
  • Le influenze esterne e interne a cui sono soggetti gli enneatipi.

COME OTTENERE CIO' CHE VUOI

  • Scopri i 5 bisogni di base di ogni essere umano.
  • Cosa sono i metaprogrammi e come orientano le nostre scelte.
  • Cos’è la “mappa del mondo” e a cosa può servire.
  • Quale modalità usare a seconda del cliente che hai di fronte.

COME USARE L'ENNEAGRAMMA NELLA VENDITA

  • Scopri le preferenze di ogni enneatipo.
  • Come comportarsi in Italia con il “classico” enneatipo n.4.
  • Come identificare l’enneatipo che hai di fronte.

COME VENDERE SEMPRE E A CHIUNQUE

  • Come usare la Lettura a Freddo per vendere con efficacia.
  • Perché le tecniche vanno usate tutte contemporaneamente.
  • Quale deve essere la principale convinzione di ogni venditore.

 

AUTORE

Antonio Meridda è dottore naturalista specializzato in etologia. Ha studiato il linguaggio del corpo nel mondo animale e si è poi concentrato sugli esseri umani. Collabora con Fabio Pandiscia nei corsi di formazione sul linguaggio del corpo.

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