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Descrizione
In un mondo dove la concorrenza, a causa delle nuove tecnologie e di internet, è sempre maggiore, per avere successo nelle vendite occorre diventare un maestro delle emozioni.
I più grandi venditori sono tali perché riescono a far vivere ai propri clienti esperienze emotivamente gratificanti. In altre parole, utilizzano nella maniera più efficace guella che è stata definita intelligenza emotiva.
Ma questa non è un talento innato che solo pochi fortunati posseggono. Si tratta di una abilità che tutti noi possiamo acquisire, e Jeb Blount ci insegna come farlo.
Il programma di formazione contenuto in L'EQ delle Vendite ci insegnerà:
- ad assumere il controllo delle conversazioni di vendita e ribaltare il copione dell'acquirente;
- ad attirare gli acquirenti nel nostro spazio, catturandone l'attenzione e rimodellandone le aspettative;
- a vincerne la resistenza e superarne le obiezioni.
Insomma, L'EQ delle vendite è la chiave per diventare venditori irresistibili.
Dettagli eBook - PDF
| Editore | Anteprima Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2018 |
| Formato | eBook - PDF - Pagine: 401 |
| EAN13 | 9788868491291 |
| Lo trovi in: | Vendita - ebook |
Autore
Jeb Blount è CEO di Sales Gravy Inc. Fornisce consulenze alle aziende e ai loro dirigenti sull’impatto dell’intelligenza emotiva e delle capacità interpersonali in ambito commerciale. È considerato dalla rivista Forbes come uno dei trenta più importanti Social Selling Influencers del mondo.
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