La Mia Voce Ti Convincerà (eBook)

In questo manuale troverai tantissimi esempi pratici relativi alle tecniche spiegate da applicare subito alla vendita, alla seduzione, alla persuasione e a qualsiasi settore della vita tu desideri!

Niente é più difficile dell'arte della persuasione. Non perchè la persuasione sia qualcosa di particolarmente complicato in sè ma perchè pochissimi sanno che cos'è.

Quasi tutti confondono la persuasione con la comunicazione ma si tratta di due cose completamente differenti. La comunicazione è quando si ha il semplice trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente. La persuasione invece è quando si ha il trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente e questo messaggio produce, nel soggetto ricevente, uno stato emozionale e un conseguente effetto ideomotorio che può essere una decisione, un comportamento o un processo di innamoramento.

Si può parlare di persuasione solo quando l'effetto ideomotorio ottenuto coincide effettivamente con ciò che si voleva ottenere.

L'ipnosi conversazionale è l'abilità di suscitare nei nostri interlocutori stati emozionali e processi ideomotori. Qui nasce l'eterna domanda se l'ipnosi conversazionale sia etica oppure no.

Ma se dovessimo considerare poco etica l'ipnosi, allora sarebbero poco etiche anche la narrativa, la pittura, la scultura, la musica; sarebbero poco etici anche il cinema, il teatro eccetera, visto che tutte queste forme d'arte hanno come obiettivo quello di suscitare stati emozionali.

Ma la penna, il pennello, lo scalpello, la macchina da presa e, nel caso dell'ipnosi, la voce, sono tutti strumenti che non hanno niente di pericoloso in loro. Pericoloso può essere chi li maneggia se le sue intenzioni consistono nel voler turbare i propri simili.

Fortunatamente si può fare dell'arte senza danneggiare il prossimo e anche l'ipnosi ci consente di lasciare le persone che ci circondano in uno stato emozionale migliore rispetto a quello in cui le abbiamo trovate.

• INTRODUZIONE
• CAPITOLO 1- ELEMENTI DI BASE
  Chiarezza definitiva sull'ipnosi
  Che cos'è l'ipnosi conversazionale
  Persona sociale e persona reale
  Contenuto emozionale
  Muoversi nel campo minato
  Le frasi introduttive
• CAPITOLO 2 - TECNICHE PER BYPASSARE IL FATTORE CRITICO
  Comandi nascosti
  Uso della voce nei comandi nascosti 
  Esempi con i comandi nascosti
  Regole di base per i comandi nascosti
  Ancoraggio analogico
• CAPITOLO 3 - TECNICHE DI ASTRAZIONE ED ELICITAZIONE
  Nominalizzazioni
  Cancellazioni
  Processi ideomotori
  Processi ideosensori
• CAPITOLO 4 - TECNICHE DI SINTASSI
  Presupposti
  Citazioni
  Verità lapalissiane
  Metafore
  Doppi legami
• CAPITOLO 5 - TECNICHE SPECIALI
  Comandi negativi
  Confusione
  Induzione d'amnesia
  Distorsione temporale
• CAPITOLO 6 - IMPOSTAZIONE E C.N.V
  Il giusto atteggiamento
  Distacco dai risultati
  Atteggiamento e comunicazione non verbale
  Comunicazione passiva vs. comunicazione attiva
  Segnali non verbali di feedback
  Segnali di gradimento
  Segnali di rifiuto
• CAPITOLO 7 - ESERCIZI DI PRESENZA E LEADERSHIP
  Tecnica per allenare lo sguardo
  Come guardare l'interlocutore
  Esercizi per la voce e story telling
  L'aspetto subliminale del look
  Tecnica per sviluppare la volontà dinamica
• CAPITOLO 8 - TECNICHE DI RICALCO DEI CONTENUTI MENTALI
  Leggere la mente
  Valori
  Convinzioni
  Interessi
• CONCLUSIONI