Descrizione
In questo manuale troverai tantissimi esempi pratici relativi alle tecniche spiegate da applicare subito alla vendita, alla seduzione, alla persuasione e a qualsiasi settore della vita tu desideri!
Niente é più difficile dell'arte della persuasione. Non perchè la persuasione sia qualcosa di particolarmente complicato in sè ma perchè pochissimi sanno che cos'è.
Quasi tutti confondono la persuasione con la comunicazione ma si tratta di due cose completamente differenti. La comunicazione è quando si ha il semplice trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente. La persuasione invece è quando si ha il trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente e questo messaggio produce, nel soggetto ricevente, uno stato emozionale e un conseguente effetto ideomotorio che può essere una decisione, un comportamento o un processo di innamoramento.
Si può parlare di persuasione solo quando l'effetto ideomotorio ottenuto coincide effettivamente con ciò che si voleva ottenere.
L'ipnosi conversazionale è l'abilità di suscitare nei nostri interlocutori stati emozionali e processi ideomotori. Qui nasce l'eterna domanda se l'ipnosi conversazionale sia etica oppure no.
Ma se dovessimo considerare poco etica l'ipnosi, allora sarebbero poco etiche anche la narrativa, la pittura, la scultura, la musica; sarebbero poco etici anche il cinema, il teatro eccetera, visto che tutte queste forme d'arte hanno come obiettivo quello di suscitare stati emozionali.
Ma la penna, il pennello, lo scalpello, la macchina da presa e, nel caso dell'ipnosi, la voce, sono tutti strumenti che non hanno niente di pericoloso in loro. Pericoloso può essere chi li maneggia se le sue intenzioni consistono nel voler turbare i propri simili.
Fortunatamente si può fare dell'arte senza danneggiare il prossimo e anche l'ipnosi ci consente di lasciare le persone che ci circondano in uno stato emozionale migliore rispetto a quello in cui le abbiamo trovate.
Indice
- INTRODUZIONE
- CAPITOLO 1- ELEMENTI DI BASE
Chiarezza definitiva sull'ipnosi
Che cos'è l'ipnosi conversazionale
Persona sociale e persona reale
Contenuto emozionale
Muoversi nel campo minato
Le frasi introduttive - CAPITOLO 2 - TECNICHE PER BYPASSARE IL FATTORE CRITICO
Comandi nascosti
Uso della voce nei comandi nascosti
Esempi con i comandi nascosti
Regole di base per i comandi nascosti
Ancoraggio analogico - CAPITOLO 3 - TECNICHE DI ASTRAZIONE ED ELICITAZIONE
Nominalizzazioni
Cancellazioni
Processi ideomotori
Processi ideosensori - CAPITOLO 4 - TECNICHE DI SINTASSI
Presupposti
Citazioni
Verità lapalissiane
Metafore
Doppi legami - CAPITOLO 5 - TECNICHE SPECIALI
Comandi negativi
Confusione
Induzione d'amnesia
Distorsione temporale - CAPITOLO 6 - IMPOSTAZIONE E C.N.V
Il giusto atteggiamento
Distacco dai risultati
Atteggiamento e comunicazione non verbale
Comunicazione passiva vs. comunicazione attiva
Segnali non verbali di feedback
Segnali di gradimento
Segnali di rifiuto - CAPITOLO 7 - ESERCIZI DI PRESENZA E LEADERSHIP
Tecnica per allenare lo sguardo
Come guardare l'interlocutore
Esercizi per la voce e story telling
L'aspetto subliminale del look
Tecnica per sviluppare la volontà dinamica - CAPITOLO 8 - TECNICHE DI RICALCO DEI CONTENUTI MENTALI
Leggere la mente
Valori
Convinzioni
Interessi - CONCLUSIONI
Dettagli eBook - PDF
Editore | Giochidimagia Editore |
Anno Pubblicazione | 2014 |
Formato | eBook - PDF - Pagine: 62 |
EAN13 | 9788897922421 |
Lo trovi in: | Ipnosi e Mentalismo - ebook |
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