Persuasione Scientifica (eBook)

Saper convincere, influenzare e affascinare gli altri sono abilità che non appartengono a tutti, ma solo a coloro che sanno usare particolari accorgimenti retorici e che conoscono i segreti del linguaggio. La persuasione è l'abilità primaria dell'uomo che vive nella democrazia, dell'uomo che sa confrontarsi con il mercato, e che costruisce il suo successo conquistando le volontà altrui intorno alla propria causa. Questo è il grande lascito dell'Occidente alla civiltà umana: che tutto nasca dal confronto delle idee.

COME ENTRARE IN SINTONIA CON L'INTERLOCUTORE

• Quali sono i segreti del desiderio e come utilizzarli al fine di persuadere. 
• Come funziona il meccanismo della decisione razionale. 
• Che cos'è il contesto di un interlocutore e come manipolarlo. 
• Come gestire i conflitti evidenziando i punti di contatto.

COME USARE LE LEVE DELLA PERSUASIONE

• Come imparare a usare le premesse e il principio di coerenza. 
• Il modello linguistico del ricalco e della guida: un classico moderno della persuasione. 
• Come rubare il contesto usando il ricalco per persuadere efficacemente. 
• Il priming semantico e l'introduzione al linguaggio subliminale.

COME SEDURRE CON IL LINGUAGGIO DI INFLUENZA

• Come influenzare gli altri grazie alla tecnica dello story-telling. 
• Che cos'è l'elicitazione e come usarla per spostare l'attenzione dell'interlocutore verso gli stati mentali pregressi. 
• Come ipnotizzare le persone grazie a un uso consapevole del linguaggio. 
• La tecnica delle presupposizioni: cos'è e come si utilizza. 
• Come sfruttare le ambiguità del linguaggio per influenzare i pensieri degli interlocutori. 
• I segreti del Cold Reading: come leggere nel pensiero.

COME INFLUENZARE "IN AZIONE"

• Come usare la voce per sottomettere e influenzare l'inconscio. 
• Come legare tra loro gli stati della percezione grazie alle ancore. 
• Come il corpo confonde la mente grazie alla tecnica dell'overloading.