Reti Vendita di Successo (eBook)

Annunci, reclutamento e selezione di forza lavoro da inserire nel tuo organico, formazione e apprendimento in breve tempo, da oggi si può, con i consigli ad hoc degli esperti nella gestione delle risorse umane!

Giorno 1: COME CREARE IL METODO E LA RETE DI VENDITA

• Come creare la struttura di una rete: le regole del gioco.
• Come pianificare l'attività giornaliera su base settimanale.
• Come calcolare il rischio in modo da ridurlo il più possibile.
• Cosa è un timing e a cosa servi in termini di gestione.

Giorno 2: COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE

• Come creare il piano carriera per la forza di vendita.
• L'appeal della carriera: perchè i sogni dei venditori sono importanti.
• Le tre caratteristiche fondamentali della carriera.
• Come dividere il piano dei compensi in base ad efficienza ed efficacia.

Giorno 3: COME OTTENERE TANTE VISITE DA PARTE DEI CLIENTI

• L'efficacia del contatto telefonico per generare visite.
• Come raccogliere informazioni sul cliente nella fase del contatto.
• Imparare a rispettare sempre le 7 regole del successo.
• Come trasformare il tutto in traccia scritta come una sorta di copione da imparare.

Giorno 4: COME OTTENERE SUCCESSO IN VISITA SFRUTTANDO I TRE MOMENTI

• Come raccogliere informazioni utili per la conoscenza del cliente.
• Come lasciare sempre il segno ad ogni visita.
• Come analizzare il prodotto o servizio in base ai vantaggi.
• Come rendere l'offerta inattaccabile alle obiezioni provenienti dall'esterno.

Giorno 5: COME CREARE IL SISTEMA E RECLUTARE I VENDITORI

• Come strutturare la scheda cliente in base ai dati strategici utili alla società.
• L'importanza di conoscere tutti i riferimenti di tutte le persone con le quali ti relazioni.
• Cosa è una procedura, cosa è un report e a cosa sono importanti.
• Come concludere ogni annuncio invitando i clienti a scrivere e-mail.

Giorno 6: COME INCONTRARE CANDIDATI INTERESSATI ALLA PROPOSTA

• Come creare una risposta automatica alle candidature.
• L'importanza di lasciare sempre un'ottima immagine di te e della tua azienda.
• Come creare una seconda risposta automatica per un'ulteriore scrematura.
• Cosa è l'intervista di approfondimento, quando inizia e quando si conclude.

Giorno 7:COME INSERIRE CANDIDATI VALIDI NELLA TUA AZIENDA

• Come avere ulteriori certezze sulla persona da assumere.
• Come comportarti in occasione dell'ultimo colloquio.
• Come controllare le emozioni negative trasformandole in pensieri potenzianti.
• Come rendere la tua azienda una meta ambita dai commerciali