Ricchi con la Vendita (eBook)

Impara tutto ciò che è necessario sapere sulla vendita, scopri come operano le grandi aziende, assimila le tecniche dei professionisti e scopri come è facile crescere velocemente!

Capitolo 1: COME COGLIERE LE OPPORTUNITA' DELLA VENDITA

• Imparare che non esistono scambi comunicativi senza vendita.
• Come prendere la decisione giusta che soddisfi le tua aspettative.
• L'importanza di perseverare sempre verso il tuo obiettivo per essere un vero professionista.
• L'importanza della motivazione: se non c'è una forte motivazione in ciò che fai, non riuscirai mai a farlo bene.

Capitolo 2: COSA DEVI SAPERE E PERCHE' (BUROCRAZIA)

• Come vengono scritti i contratti e perché vengono fatti dalle aziende.
• Come operano le grandi aziende affermate: provvigioni e portafoglio clienti.
• Gli acquisti impulsivi: come valutarli in base al cliente e ai venditori.
• Come l'area di competenza diventa un vincolo con il tempo difficilmente modificabile.

Capitolo 3: COME CRESCERE VELOCEMENTE

• L'importanza di sapere sempre come muoverti e cosa fare per ottenere ciò che ti sei prefissato.
• Come stabilire dei miniobiettivi all'interno degli obiettivi finali.
• Perché circondarsi sempre di persone positive che supportino le tue scelte.
• Cosa vuol dire "organizzare" per stabilire le procedure che conducono ad un risultato.

Capitolo 4: COME REALIZZARE LE TUE STRATEGIE OPERATIVE

• Come effettuare una efficiente raccolta di informazioni per lo sviluppo del "marketing intelligente".
• La figura del venditore: chi è il venditore? f
• Come catturare l'interesse dell'interlocutore nelle offerte.
• Come raggruppare le visite in funzione delle distanze.
• Come identificare i disguidi che maggiormente incontri nella tua attività.

Capitolo 5: COME UTILIZZARE I TRUCCHI DEL MESTIERE

• Come convincerti che sei solo tu lo sfidante più potente e agguerrito.
• Capire quali sono le abilità del venditore moderno e sfruttarle.
• L'importanza di investire costantemente nella conoscenza per offrire sempre alto interesse.

Capitolo 6: COME MIGLIORARE I PROPRI RISULTATI UTILIZZANDO I SEGRETI DEI PROFESSIONISTI

• Come ottenere un risultato certo e probabile attraverso il sistema di regole.
• Come si svolge e quali benefici può portare il lavoro di squadra.
• Come effettuare una buona pianificazione di cassa per tenere sotto controllo le finanze.
• Come vendere di più, diventando un venditore affermato e stimato.

Capitolo 7: COME REALIZZARE TRE ALTERNATIVE IMPRENDITORIALI

• Come passare dal pensiero all'azione senza lasciarsi ostacolare dall'esterno.
• Come documentarti sugli ostacoli che potresti incontrare nella commercializzazione.
• Come valutare la scelta del partner giusto e come farsi scegliere.
• In che modo Internet ha creato un mondo commerciale senza confini.